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如果不是靠“79元5斤”的營(yíng)銷(xiāo)火出圈，那么很多年輕人也許早就忘了蜂花；如果沒(méi)有趕上這波熱度“連夜學(xué)直播”，那么郁美凈可能還在超市里默默無(wú)聞。最近，在“79元眉筆貴過(guò)黃金”的爭議聲中，一些打低價(jià)牌的國貨品牌趁勢營(yíng)銷(xiāo)，吸引了一批年輕消費者。
這兩年，老品牌“逆生長(cháng)”的故事有不少，很多消費者都為國貨情懷掏過(guò)腰包。大白兔奶糖、白象方便面、回力運動(dòng)鞋……老品牌通過(guò)和新品牌聯(lián)名、請年輕偶像代言、將潮流元素融入產(chǎn)品包裝，有效提高了品牌在年輕消費者中的認知度，幫助企業(yè)打造更富有現代感和時(shí)尚感的品牌形象。
這次蜂花翻紅，看似偶然，實(shí)際卻能夠反映出品牌為融入時(shí)代新潮流所做的積極努力。隨著(zhù)市場(chǎng)需求不斷變化，新消費群體崛起，老品牌也想重煥青春。企業(yè)已經(jīng)意識到，適應新需求、引領(lǐng)新消費，不僅要從技術(shù)、管理上著(zhù)手，也要從品牌、營(yíng)銷(xiāo)等維度展開(kāi)。
和年輕人交朋友，要適應他們的社交需求。這兩年，新國貨品牌抓住時(shí)機，搶先占領(lǐng)了短視頻平臺等新興社交渠道。通過(guò)社交媒體發(fā)布多樣化的內容，與年輕人互動(dòng)交流，了解他們的需求和喜好，在產(chǎn)品創(chuàng )新中更貼合年輕人的口味，俘獲了一批又一批年輕消費者的心。
和年輕人交朋友，要貼合他們的情感訴求。當今年輕人追求品質(zhì)化和性?xún)r(jià)比。蜂花在2021年就曾因“10年僅漲價(jià)2元”引發(fā)廣泛關(guān)注。面對網(wǎng)友給出的升級包裝等建議，蜂花回復“這個(gè)要花錢(qián)吧”，成功打造了自己樸實(shí)無(wú)華的人設，讓年輕人“破防”。靠良心品質(zhì)與親民價(jià)格，一些老牌國貨激發(fā)了年輕人的情感共鳴，拉近了與年輕人的距離，產(chǎn)生了不同凡響的營(yíng)銷(xiāo)效果。
用優(yōu)質(zhì)內容牽引商業(yè)，也能幫助老品牌煥新。當今年輕人傾向于購買(mǎi)文化屬性更強的產(chǎn)品。最近一檔綜藝節目《好樣的！國貨》就很吸引人眼球。節目傳達了國貨品牌背后的文化傳承、科技創(chuàng )新和工匠精神，帶動(dòng)了年輕人對國貨崛起的期許。在會(huì )稽山黃酒這期節目中，節目組結合當下的消費新趨勢，“跨界”調制黃酒咖啡、黃酒奶茶、黃酒雞尾酒等創(chuàng )新飲品，將傳承千年的黃酒文化與新生代群體喜愛(ài)的潮流文化創(chuàng )造性結合，成功吸引了一批新粉絲。
不過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能的，特別是以蹭熱點(diǎn)的心態(tài)做營(yíng)銷(xiāo)，可能導致企業(yè)盲目追求短期效益，忽視長(cháng)遠發(fā)展。單靠營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新，無(wú)法長(cháng)久留住消費者。我們高興地看到，老品牌翻紅更多的是靠長(cháng)期蓄力的結果。只有堅守品質(zhì)，不斷適應市場(chǎng)變化，培育新的消費熱點(diǎn)，才能讓老品牌重新煥發(fā)生機和活力，把直播間里的熱情轉化為實(shí)實(shí)在在的購買(mǎi)力。
原標題：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新助老品牌煥發(fā)生機 堅守品質(zhì)仍是根本
文章來(lái)源：http://www.ce.cn/cysc/newmain/yc/jsxw/202310/08/t20231008_38739196.shtml
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