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今年以來(lái)，農發(fā)行鹽城市分行為協(xié)助農發(fā)行總行做好農發(fā)債營(yíng)銷(xiāo)，組織轄內各行與當地農商行簽署黨建共建暨全面合作協(xié)議，不斷深化同業(yè)合作，創(chuàng )造共贏(yíng)發(fā)展機會(huì )。截至7月末，全行已成功營(yíng)銷(xiāo)農發(fā)債3.6億元，提前超額完成了省分行下達的全年農發(fā)債任務(wù)，為引導金融同業(yè)低成本資金回流支持“三農”做出了應有的貢獻。
該行統一思想，提升站位，真抓實(shí)干，積極作為，為打開(kāi)同業(yè)合作新局面，精心謀劃，提早部署。多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，研究部署農發(fā)債營(yíng)銷(xiāo)工作，同業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)“百日行”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，該行嚴格落實(shí)“一把手”責任制，對農發(fā)債營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全生命周期管理，明確認購過(guò)程中的重要事項及關(guān)鍵環(huán)節。同時(shí)制定了同業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)考核辦法，全面傳導壓力、壓實(shí)責任。
該行轉變思維，從“要我做”變成“我要做”，主動(dòng)“走出去”，在深入了解農商行投資偏好及投資計劃的基礎上，以省農發(fā)行與省聯(lián)社簽訂全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議為契機實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)，各縣支行日溝通、周總結、月匯報，抓住農發(fā)債、地方債發(fā)行時(shí)間節點(diǎn)及時(shí)對接。整理出農發(fā)債與其他政金債各個(gè)期限利率差異，積極向客戶(hù)開(kāi)展優(yōu)勢宣傳。在農發(fā)債推介過(guò)程中，準確、高效地解答農商行疑問(wèn)，以真誠、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度打動(dòng)客戶(hù)。
該行深知當前同業(yè)市場(chǎng)競爭激烈，只有以“誠心”換“真心”，才能協(xié)同聯(lián)動(dòng)、互利共贏(yíng)。通過(guò)與農商行開(kāi)展黨建結對共建，就今后如何在拆遷、糧食收購等大額貸款資金通過(guò)農商行來(lái)代理支付等問(wèn)題開(kāi)展討論。以發(fā)放夏糧貸款為契機，主動(dòng)配合農商行打通資金延伸支付“最后一公里”，在合規的前提下，主動(dòng)將貸款資金引流至糧食經(jīng)紀人及農戶(hù)的農商行賬戶(hù)，為后期農商行購買(mǎi)農發(fā)債及同業(yè)結算性存款打下堅實(shí)基礎。
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