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今年以來(lái)，農發(fā)行阜寧縣支行以農發(fā)行江蘇省分行與江蘇省聯(lián)社簽署全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議為契機，積極貫徹落實(shí)上級行關(guān)于支農資金籌措工作方案，從同業(yè)結算性存款營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)，多措并舉，開(kāi)拓存款新途徑，在全省系統開(kāi)展同業(yè)業(yè)務(wù)的“蜜月期”迎頭趕上，成功營(yíng)銷(xiāo)同業(yè)結算性賬戶(hù)存款2億元，實(shí)現該行同業(yè)存款零突破。
同業(yè)營(yíng)銷(xiāo)早謀劃。該行積極主動(dòng)，提前謀劃布局。成立同業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班，一把手靠前指揮擔任首席客戶(hù)經(jīng)理，與同業(yè)農商行領(lǐng)導層多次會(huì )晤溝通，充分宣傳該行政策紅利以及同業(yè)深度合作的利好，探索將該行項目貸款拆遷資金直接劃撥至當地農商行賬戶(hù)或由農商行代理支付的方式積極引導農商行以同業(yè)存款、債券投資等途徑反哺該行的新思路，獲得同業(yè)的認可與支持。
配套服務(wù)早落實(shí)。充分了解同業(yè)客戶(hù)需求，量身制定服務(wù)方案，以服務(wù)換進(jìn)度，分三步走計劃，在存款營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議簽訂前，先開(kāi)立存款賬戶(hù)，再開(kāi)通網(wǎng)銀支付渠道，最后簽訂協(xié)議準備引進(jìn)存款，讓服務(wù)貫穿業(yè)務(wù)始終，充分體現農發(fā)行人的服務(wù)意識和專(zhuān)業(yè)素養，讓服務(wù)早一步，讓進(jìn)度快一步。
產(chǎn)品互惠早共贏(yíng)。農發(fā)行與農商行各有特點(diǎn)、各具優(yōu)勢，在彼此互信的基礎上，雙方進(jìn)一步強化合作共贏(yíng)理念，建立信息共享機構，推出務(wù)實(shí)產(chǎn)品或舉措，開(kāi)展全方面深度合作。以夏糧貸款為契機，增強業(yè)務(wù)黏合度，農發(fā)行主動(dòng)配合農商行將貸款資金撥付給糧食經(jīng)紀人及農戶(hù)的農商行賬戶(hù)，為下一步合作奠定基礎，共畫(huà)最大同心圓。
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