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今年6月末，儀征農商銀行十二圩支行各項存款余額8.75億元，比考核基數增加1.3億余元，完成序時(shí)任務(wù)的160%；貸款余額4.9億余元，比考核基數凈增加1.14億元，完成序時(shí)任務(wù)的271%。
細分市場(chǎng)，不斷擴大存貸規模
一是樹(shù)立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，從“拉存貸款”向“拉客戶(hù)”轉變，重視客戶(hù)多元化需求，充分利用總行下發(fā)各類(lèi)數據，結合三訪(fǎng)、整村授信做好市場(chǎng)調研，掌握不同客戶(hù)群體利益需求點(diǎn)，有針對性進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)細致周到的服務(wù)，不斷擴大有效客戶(hù)群體，為存貸款營(yíng)銷(xiāo)積淀深厚的客戶(hù)資源。二是突出重點(diǎn)，研究攬儲、貸款營(yíng)銷(xiāo)方案，主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)存貸款、市民卡、電子銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。三是積極與小微企業(yè)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)、農戶(hù)對接，及時(shí)跟進(jìn)新開(kāi)工項目、新開(kāi)辦企業(yè)、新注冊商戶(hù)，爭取注冊資金賬戶(hù)，增加對公開(kāi)戶(hù)數，增加低成本存款來(lái)源渠道。四是堅持以貸引存、以客引客，充分運用客戶(hù)評級定價(jià)辦法、基礎授信、特色信貸產(chǎn)品等，引導客戶(hù)與該行實(shí)現良性互動(dòng)，實(shí)現存貸款、電子銀行、代收代付代繳業(yè)務(wù)共同開(kāi)展。
內外聯(lián)動(dòng)，充分重視全員營(yíng)銷(xiāo)
一是全面分解落實(shí)各項目標任務(wù)，細化至每季每月每旬，明確進(jìn)度要求與獎懲措施，堅持“五個(gè)一”及時(shí)通報，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，強化組織推進(jìn)，營(yíng)造你追我趕的競賽氛圍。二是充分發(fā)揮廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、以貸引存等潛力，對員工進(jìn)行合理分工，客戶(hù)經(jīng)理、柜員以及廳堂營(yíng)銷(xiāo)崗各司其職，任務(wù)各有側重，并針對任務(wù)目標制定明確的激勵措施，每天在工作群匯報營(yíng)銷(xiāo)成果跟蹤進(jìn)度，強化壓力傳導和動(dòng)力激發(fā)，全力做好柜面服務(wù)和信貸服務(wù)，以良好的口碑吸引客戶(hù)。
堅定信心，不斷鞏固經(jīng)營(yíng)成果
一是堅持支農支小的恒心不動(dòng)搖，持續做大客戶(hù)總量，擴大普惠金融覆蓋面。推進(jìn)增戶(hù)擴面，是控制風(fēng)險、分散風(fēng)險的最有效手段。二是堅持可持續發(fā)展，堅定完成下半年工作任務(wù)的信心不動(dòng)搖。雖然上半年各項工作取得了較好的成績(jì)，下半年仍將圍繞總行下達的階段性目標任務(wù)努力工作。三是充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，把黨建工作貫穿到經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全過(guò)程，向中心聚焦，為大局聚力。持續鞏固黨建結對共建成果，找準工作結合點(diǎn)，有效開(kāi)展共建活動(dòng)，重點(diǎn)加強市場(chǎng)信息、民生服務(wù)、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)等方面的合作與交流，努力在推進(jìn)黨建共建中實(shí)現有效應對激烈競爭、增進(jìn)銀政聯(lián)系，推進(jìn)各項工作穩定發(fā)展。
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