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2024年，寶應農商銀行營(yíng)業(yè)部緊緊圍繞總行工作部署，緊扣年度目標任務(wù)，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展的根本要求，通過(guò)全體員工的共同努力，較好地完成了各項目標任務(wù)，各項存款凈增10億元，較同期多增5億元；普惠貸款余額凈增1.1億元，信貸客戶(hù)數較基數凈增216戶(hù)；電子銀行業(yè)務(wù)質(zhì)效并進(jìn)，風(fēng)險控制目標基本完成，年度KPI考核得分113分，等級行指標考核得分125分，均居全行各機構第一，經(jīng)營(yíng)發(fā)展保持穩中有進(jìn)的良好態(tài)勢。在剛剛結束的寶應農商銀行2025年度工作會(huì )議上，該行營(yíng)業(yè)部以?xún)?yōu)秀業(yè)績(jì)繼續領(lǐng)跑全轄網(wǎng)點(diǎn)機構，榮獲2024年度寶應農商銀行先進(jìn)集體一等獎，是全行唯一獲此殊榮的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
追根溯源、降本增效，持續鞏固存款優(yōu)勢。一是做好賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)引流。緊密聯(lián)系鄉鎮、園區，積極開(kāi)展“廣開(kāi)戶(hù)、開(kāi)好戶(hù)”工作，及時(shí)滿(mǎn)足企業(yè)在支付、結算、理財等各方面的金融需求，推動(dòng)新開(kāi)戶(hù)數及賬面資金的雙增長(cháng)，把開(kāi)戶(hù)與盡調作為客戶(hù)儲備新方式，全年新開(kāi)對公賬戶(hù)140戶(hù)，新戶(hù)存款余額留存6090萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)部普惠貸款余額4000萬(wàn)元。持續跟蹤財政、平臺及相關(guān)重點(diǎn)企業(yè)的資金去向，擴大低成本資金的沉淀規模。二是做好信貸客戶(hù)資金結算歸行。將信貸對公客戶(hù)資金歸行率作為授信用信、定價(jià)和貸后的必要指標，深入分析貸款資金投向，有效挖掘核心客戶(hù)上下游資源，延長(cháng)派生存款留存時(shí)間以及賬戶(hù)的使用頻次，確保信貸客戶(hù)賬戶(hù)資金在行內封閉運行，全年普惠客戶(hù)經(jīng)理管護貸款戶(hù)存款日均1.3億元。三是以AUM為抓手不斷完善全量客戶(hù)維護體系。圍繞客戶(hù)價(jià)值提升，依靠省聯(lián)社智能外呼系統、短信推送、人工確認方式，加強長(cháng)尾客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)輻射，在全員營(yíng)銷(xiāo)的基礎上提高產(chǎn)品的覆蓋率，做大對私客戶(hù)零售管理資產(chǎn)規模，全年對私定期存款凈增2.3億元。
增戶(hù)擴面，公私聯(lián)動(dòng)，筑牢業(yè)務(wù)發(fā)展根基。一是持續跟進(jìn)重大項目。保持與園區、鎮區、資源交易中心對接，根據入駐、備案、交易等各類(lèi)清單，圍繞項目主體和責任單位落實(shí)開(kāi)戶(hù)，并選出符合該行授信條件的項目，積極對接金融需求，成功與新項目企業(yè)進(jìn)行合作，同時(shí)為符合條件的制造業(yè)項目申請財政貼息，增強其忠誠度與黏性的同時(shí)也提升了該行議價(jià)能力。二是明確目標，做實(shí)客戶(hù)走訪(fǎng)工作。根據總行下發(fā)的重點(diǎn)存款客戶(hù)清單、無(wú)貸戶(hù)清單、園區企業(yè)清單、未續貸客戶(hù)清單以及存量客戶(hù)清單，匹配全行賬戶(hù)情況，借助展業(yè)平臺進(jìn)行走訪(fǎng)登記，將客戶(hù)信息名單化、任務(wù)化。每天梳理借據結清清單，并交由客戶(hù)經(jīng)理對接，實(shí)現保存量爭增量。三是深化黨建共建成果。圍繞增加有效信貸投入，樹(shù)立爭、搶、奪的競爭意識，積極主動(dòng)地“爭客戶(hù)、搶市場(chǎng)”，抓擴面、攻增量，通過(guò)與社區、行業(yè)協(xié)會(huì )結對，拓展城區的個(gè)體工商戶(hù)、小微企業(yè)主以及公職人員，在細化行業(yè)分類(lèi)的基礎上進(jìn)行行業(yè)批量營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)多渠道獲取行業(yè)內具體客戶(hù)信息，開(kāi)展點(diǎn)對點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
原標題：寶應農商銀行營(yíng)業(yè)部： 攬獲殊榮立潮頭 奮進(jìn)新程再領(lǐng)航
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