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今年以來(lái)，阜寧農商銀行圍繞拓戶(hù)目標，深挖廣拓農村市場(chǎng)、城區市場(chǎng)，強化普惠金融產(chǎn)品宣傳，創(chuàng )新服務(wù)模式，全力推進(jìn)增戶(hù)擴面。該行以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導向，以效益為目標，以創(chuàng )新為動(dòng)力，積極服務(wù)民營(yíng)小微企業(yè)，助力地方經(jīng)濟發(fā)展。
該行開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)“拓”客戶(hù)，班子成員分片帶隊，進(jìn)村入企進(jìn)行客戶(hù)走訪(fǎng)，通過(guò)“訪(fǎng)客戶(hù)、問(wèn)需求、優(yōu)服務(wù)”，對客戶(hù)進(jìn)行綜合營(yíng)銷(xiāo)，積極拓展營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的上下游和關(guān)聯(lián)企業(yè)。同時(shí)，在廳堂開(kāi)展補位營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，用廳堂營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化提升獲客能力。該行積極對接“引”客戶(hù)，主動(dòng)與當地稅務(wù)、工商、中小企業(yè)等部門(mén)對接，獲取轄內民營(yíng)小微企業(yè)名單，擇優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)，聽(tīng)取客戶(hù)呼聲。按照“能貸盡貸”的原則，做到走訪(fǎng)一戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)一戶(hù)，對接一戶(hù)，成功一戶(hù)，加大對民營(yíng)小微企業(yè)信貸投放力度。該行聚焦梳理存量“挖”客戶(hù)，充分利用信貸系統，以系統內現有客戶(hù)信息為基礎，篩選尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，根據客戶(hù)需求和經(jīng)濟情況，為其量身定制貸款產(chǎn)品，全面滿(mǎn)足客戶(hù)融資需求。同時(shí)做好存量客戶(hù)轉介紹營(yíng)銷(xiāo)工作，通過(guò)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，“以老帶新”方式拓寬獲客渠道。把廳堂營(yíng)銷(xiāo)作為支行工作的一筆“寶貴財富”，堅持客戶(hù)經(jīng)理廳堂辦公模式，讓客戶(hù)經(jīng)理切實(shí)深入群眾，對前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)進(jìn)行宣傳，將營(yíng)銷(xiāo)工作做實(shí)做深，提高客戶(hù)對行內產(chǎn)品的認知度。該行強化督導“贏(yíng)”客戶(hù)，建立日通報、周調度、月考核制度，通過(guò)不定期現場(chǎng)督導、電話(huà)督導等方式，常態(tài)化督導業(yè)務(wù)競賽開(kāi)展情況，實(shí)時(shí)掌握增戶(hù)擴面進(jìn)度，并及時(shí)通報活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)度，對后進(jìn)機構進(jìn)行質(zhì)詢(xún)，幫助其分析工作中的優(yōu)勢及弱項，確保增戶(hù)擴面工作取得實(shí)效。
阜寧農商銀行以拓戶(hù)為目標，服務(wù)民營(yíng)小微企業(yè)，展現了一家農村商業(yè)銀行的社會(huì )責任和擔當。該行將繼續堅持以市場(chǎng)需求為導向，以客戶(hù)滿(mǎn)意為標準，以產(chǎn)品創(chuàng )新為手段，為民營(yíng)小微企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的金融服務(wù)。
原標題：阜寧農商銀行多點(diǎn)發(fā)力助推貸款營(yíng)銷(xiāo)
文章來(lái)源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202312/05/node_B02.html#content_1271177
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