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今年以來(lái)，尤其二季度以來(lái)，民豐農商銀行泗洪支行高度重視團隊建設與管理，通過(guò)“合伙人模式”、建立競賽渠道、實(shí)施過(guò)程管控以及擴大對外朋友圈等，推動(dòng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。截至8月15日，各項貸款余額19.27億元，比年初提升1.79億元，各項存款余額9.43億元，比年初提升2.30億元，不良率0.32%，整體業(yè)務(wù)穩健發(fā)展。
發(fā)揮最廣大員工的積極性。一是建立“合伙人”模式，讓每一位員工充分發(fā)揮主人翁意識。泗洪支行從行長(cháng)到客戶(hù)經(jīng)理，從運營(yíng)主管到大堂經(jīng)理，沒(méi)有與營(yíng)銷(xiāo)無(wú)關(guān)的人，沒(méi)有與營(yíng)銷(xiāo)無(wú)關(guān)的事，每一個(gè)人都是這個(gè)舞臺的主角，只有每一個(gè)人齊心努力，這個(gè)舞臺才會(huì )不斷精彩。二是明確為什么要干。該行鼓勵員工為自己而戰，和自己的同事賽，和競爭對手爭，更和自己的時(shí)間比。三是與員工交朋友。在工作時(shí)間之外，每一個(gè)成員都要是好朋友，要充分溝通相互交流，加強協(xié)作。和員工交朋友了，更能分析出員工的狀態(tài)，更能找到工作的短板，便于及時(shí)總結，復盤(pán)迭代。
建立最實(shí)用的競賽渠道。如果說(shuō)第一點(diǎn)“合伙人”模式是投人的話(huà)，那么第二點(diǎn)“競賽”泗洪支行就是投渠道。人都是有惰性的，需要依靠渠道來(lái)管理和提高競爭力。一是建立機構網(wǎng)點(diǎn)競賽渠道。該行將兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)負責人全面納入二級考核，嚴格兌現，獎優(yōu)罰劣，全面激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)負責人的積極性。二是建立客戶(hù)經(jīng)理競賽渠道，將支行十位客戶(hù)經(jīng)理全面納入零售及小微貸款競賽考核，晨會(huì )列計劃，夕會(huì )做檢查，日終亮成績(jì)，周例會(huì )復盤(pán)，月度總結獎懲，將員工積極性充分調動(dòng)，形成比學(xué)趕超的濃厚氛圍。三是建立大堂經(jīng)理競賽渠道，將四位大堂經(jīng)理納入網(wǎng)金等業(yè)務(wù)的排名考核，并與崗位調整相掛鉤，設置一定的調節系數，讓每一位大堂經(jīng)理有壓力，更有動(dòng)力，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性。
執行最務(wù)實(shí)的過(guò)程管控。再好的方案，再好的謀略，沒(méi)有落實(shí)等于零，泗洪支行嚴格執行結果負責制。將總行布置的任務(wù)分解到人、到天，每天進(jìn)行亮成績(jì)、比排名，并通過(guò)下沉式管理，夯實(shí)過(guò)程管控。兩位副職分別掛鉤一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，績(jì)效與網(wǎng)點(diǎn)成績(jì)相掛鉤。要求常態(tài)化參加網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì )和夕會(huì )，并與網(wǎng)點(diǎn)一起分析短板，尋找方法。同時(shí)每日對總行的數據進(jìn)行重點(diǎn)提醒，針對重度短板，接近臨界值板塊以及超長(cháng)長(cháng)板等進(jìn)行跟蹤，抓兩頭促中間，狠盯臨界值板塊，確保全面提升，處處出彩。
拓展最廣泛的朋友圈。圍繞對公存款、對公貸款、精英貸等，泗洪支行加強縣政府、開(kāi)發(fā)區、財政局、國有公司等對接，加強主動(dòng)服務(wù)意識。在對接后，本著(zhù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念，積極營(yíng)銷(xiāo)財政存款、精英貸、企業(yè)客戶(hù)等，呈現了一定的工作成效。下一步，該行還會(huì )繼續不斷對接外圍關(guān)系，不斷擴大支行的朋友圈，以服務(wù)鑄品牌，以激情創(chuàng )未來(lái)。
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