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開(kāi)門(mén)紅行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，常熟農商銀行南通分行樹(shù)立“早”字為先的理念，建立“廣、全、細”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，全力推進(jìn)旺季攬儲增存工作，1月11日，南通分行存款規模超100萬(wàn)元，成為常熟農商銀行首家存款百億級的分行。
抓住“早”字訣，搶住有利時(shí)機。為搶抓歲末年初市場(chǎng)旺季時(shí)機，南通分行早計劃、早部署、早行動(dòng)，扎實(shí)開(kāi)展旺季營(yíng)銷(xiāo)工作。針對旺季社會(huì )資金活躍、企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金回流等特點(diǎn)，該行抓住時(shí)機，通過(guò)走訪(fǎng)轄內重點(diǎn)企業(yè)及商戶(hù)，了解資金動(dòng)態(tài)情況，充分利用企業(yè)年終獎等資金發(fā)放時(shí)機做足營(yíng)銷(xiāo)文章。同時(shí)，積極做好現有客戶(hù)資源的數據分析，優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶(hù)到期資金進(jìn)行無(wú)縫對接，確保到期資金不流失、不轉移，促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的持續增長(cháng)。
抓住“廣”字訣，宣傳全域覆蓋。旺季期間，南通分行聚焦網(wǎng)點(diǎn)周邊社區、商圈、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等重點(diǎn)區域，提升金融覆蓋的廣度和精度，在做好網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷(xiāo)宣傳的同時(shí)，針對重點(diǎn)街道、社區，實(shí)現“網(wǎng)格到樓，責任到人”，以?huà)呓帧邩堑姆绞酱蜷_(kāi)攬儲突破口；抓早抓好沿街商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮農商行人熟、地熟優(yōu)勢，從信息建檔、客戶(hù)挖潛及商戶(hù)維護等基礎工作入手，做到營(yíng)銷(xiāo)快行動(dòng)、快落實(shí)、快受益。
抓住“全”字訣，網(wǎng)格責任到人。對照總行“旺季開(kāi)門(mén)紅”競賽活動(dòng)方案，南通分行全員行動(dòng)，以考核激勵為導向，實(shí)現“要我做”到“我要做”的思想轉變；打造網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，由支行長(cháng)帶頭，展開(kāi)摸排走訪(fǎng)和繪制作戰地圖，通過(guò)線(xiàn)下走訪(fǎng)、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)等多種方式開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。旺季以來(lái)，該行及轄屬支行累計走訪(fǎng)50個(gè)社區、30余個(gè)村，登記儲戶(hù)信息2萬(wàn)戶(hù)，走訪(fǎng)商戶(hù)7300多家。
抓住“細”字訣，廳堂精準營(yíng)銷(xiāo)。南通分行做實(shí)廳堂精細化管理，完善廳堂服務(wù)機制，制定《旺季營(yíng)銷(xiāo)手冊》，引導各崗位營(yíng)銷(xiāo)人員在落實(shí)規定營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的基礎上，創(chuàng )新服務(wù)理念，提升效率，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平提升。利用元旦到春節期間人員返鄉的黃金期，開(kāi)展“飛燕集市”“年貨大街”等一系列惠民便民活動(dòng)，提升營(yíng)銷(xiāo)回饋力度。建立公私、內外聯(lián)動(dòng)機制，壯大廳堂營(yíng)銷(xiāo)力量，最大限度發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)作用。
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