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近年來(lái)，儀征農商銀行更加注重以效益為導向，在做實(shí)做強傳統業(yè)務(wù)的同時(shí)廣開(kāi)增收渠道，全力統籌好“質(zhì)的有效提升和量的合理增長(cháng)”。
一是穩固利息收入，堅決守好主營(yíng)戰場(chǎng)。存款方面，積極強化貸款撬動(dòng)效應，推行全行信貸客戶(hù)資金歸行考核，充分提高信貸客戶(hù)資金歸行率；大力開(kāi)展“周末存款提升專(zhuān)項競賽”活動(dòng)，促進(jìn)活期存款日均穩步提升。貸款方面，心無(wú)旁騖持續推進(jìn)增戶(hù)擴面工作，積極發(fā)揮數據金融部作用，不斷挖潛存量客群數據價(jià)值，打好存量客戶(hù)保衛戰。通過(guò)裂變營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)一步提升貸款客戶(hù)數量增長(cháng)，在利率不斷下行的背景下堅持做到以量補價(jià)；制定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)定向鎖定、靈活定價(jià)等措施，通過(guò)“一戶(hù)一策”挖掘他行成熟客群，打好新增戰。
二是突出效益優(yōu)先，全面增強定價(jià)能力。以客戶(hù)貢獻度為主抓手，從資金留存、價(jià)值指數、黏性指數等維度考量客戶(hù)綜合回報，強化客戶(hù)經(jīng)理、支行行長(cháng)信貸營(yíng)銷(xiāo)激勵考核，增強主動(dòng)議價(jià)的意識和能力。同時(shí)，緊盯存款市場(chǎng)利率變化行情，建立有彈性的存款梯級定價(jià)體系和營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效配比激勵機制，杜絕簡(jiǎn)單化“一浮到頂”的粗放行為，重點(diǎn)關(guān)注農行和郵儲銀行存款定價(jià)策略，及時(shí)迅速地調整掛牌及議價(jià)利率。
三是實(shí)施客戶(hù)分層，持續增強中收貢獻。2024年是該行中間業(yè)務(wù)的起步之年，全年代銷(xiāo)理財、代理保險總額分別增長(cháng)1.75億元和1953.7萬(wàn)元，增幅分別為526.18%和279%。2025年，該行將把“增中收”作為“一把手工程”，依托產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)三大支柱，找準客戶(hù)需求點(diǎn)，搭建有競爭力、特色鮮明的產(chǎn)品貨架。
原標題：儀征農商銀行多策并施推動(dòng)效益提升
文章來(lái)源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202502/14/node_A04.html#content_1419821
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