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近年來(lái)，泗陽(yáng)農商銀行堅持將“支農支小”市場(chǎng)定位落到實(shí)處，全力提升小微企業(yè)金融服務(wù)水平，加大金融支持力度，針對性地緩解小微企業(yè)融資難、融資貴等問(wèn)題。截至2022年年末，該行普惠小微貸款余額66.2億元，比年初凈增18.5億元，增幅38.8%，較各項貸款增速高20個(gè)百分點(diǎn)。
強基固本，打造高效一流服務(wù)模式。優(yōu)中選優(yōu)，夯實(shí)人才基礎。泗陽(yáng)農商銀行選拔20位業(yè)務(wù)骨干充實(shí)到公司條線(xiàn)專(zhuān)營(yíng)團隊中，該團隊實(shí)行單條獨線(xiàn)管理，定期舉辦營(yíng)銷(xiāo)培訓、貸款調查、風(fēng)險防控等課程培訓，提高團隊的素質(zhì)與核心競爭力。該團隊積極探索與企業(yè)共成長(cháng)的新型服務(wù)模式，充分利用銀行對金融、市場(chǎng)的敏感性和專(zhuān)業(yè)性，主動(dòng)融入企業(yè)的日常管理中，規定客戶(hù)經(jīng)理對企業(yè)市場(chǎng)前景、財務(wù)狀況、生產(chǎn)工藝進(jìn)行持續關(guān)注，及時(shí)對企業(yè)發(fā)展提出建議、意見(jiàn)，由過(guò)去簡(jiǎn)單的“融資”向“融資+融智”轉變。為了夯實(shí)基礎，做實(shí)增量擴面，該行緊扣省聯(lián)社專(zhuān)項競賽活動(dòng)要求，再次走訪(fǎng)轄內名單客戶(hù)，形成“走訪(fǎng)—征集—解決—再回訪(fǎng)”的工作思路，時(shí)刻關(guān)注企業(yè)訴求，解決企業(yè)面臨的實(shí)際困難，對暫時(shí)經(jīng)營(yíng)虧損或周轉困難的進(jìn)行專(zhuān)項扶持，做到“不懼貸”“不減貸”“不斷貸”。
深化創(chuàng )新，破解小微企業(yè)融資困境。為更好地服務(wù)小微企業(yè)，泗陽(yáng)農商銀行在企業(yè)授信方式上，由原來(lái)每年年底集中授信、每次授信一年，調整為企業(yè)有需求可隨時(shí)授信，原則上一次授信，三年有效，讓小微企業(yè)融資更方便、更快捷。與此同時(shí)，該行進(jìn)一步解放思想，創(chuàng )新企業(yè)擔保舉措，改變以往唯抵押或擔保公司擔保的思維，在擔保方式上進(jìn)行創(chuàng )新，開(kāi)展知識產(chǎn)權質(zhì)押、政府采購應收賬款質(zhì)押、外地住房（廠(chǎng)房）抵押等多種擔保方式，推動(dòng)擔保方式靈活化、簡(jiǎn)便化，努力緩解小微企業(yè)“擔保難”現象。為了打通科技壁壘，該行利用科技賦能，綜合運用小微企業(yè)多領(lǐng)域數據，包括工商、稅務(wù)、企業(yè)征信、司法判決等各項反應企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的指標信息，繪制基于小微企業(yè)行為、交易數據的一體化客戶(hù)視圖，為營(yíng)銷(xiāo)崗、調查崗、審批崗提供可靠決策依據的同時(shí)，大幅度降低貸款審批時(shí)間，提高貸款審批發(fā)放效率。
減費讓利，提升小微企業(yè)獲得感。為降低企業(yè)融資成本，泗陽(yáng)農商銀行持續推動(dòng)無(wú)還本續貸業(yè)務(wù)，減少小微企業(yè)過(guò)橋成本。截至2022年年末，辦理無(wú)還本續貸18.25億元，為小微企業(yè)節約過(guò)橋成本500余萬(wàn)元。同時(shí)，該行通過(guò)靈活定價(jià)，持續讓利實(shí)體經(jīng)濟。根據企業(yè)發(fā)展階段、所屬行業(yè)、經(jīng)營(yíng)狀況等，科學(xué)確定貸款利率，設立企業(yè)貸款利率模板，實(shí)現一企一價(jià)、一筆一價(jià)，重點(diǎn)讓利制造業(yè)、科技創(chuàng )新企業(yè)貸款。為支持實(shí)體經(jīng)濟，該行根據企業(yè)信用等級和擔保方式，靈活下調企業(yè)貸款利率，降幅在35~80個(gè)BP不等。
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