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近年來(lái)，泗陽(yáng)農商銀行扎實(shí)推進(jìn)整村授信工作，驅動(dòng)普惠金融開(kāi)展，將“零售”業(yè)務(wù)“批發(fā)”做，打破阻礙“三農”貸款難的四座壁壘，讓信貸資金加快流入“三農”重點(diǎn)領(lǐng)域，推進(jìn)農村信用體系建設，助推鄉村振興。
“陽(yáng)光信貸”打破信息壁壘
泗陽(yáng)農商銀行堅守支農支小戰略定位，將“零售轉型”作為突破口和著(zhù)力點(diǎn)，以整村授信為抓手，深耕本土市場(chǎng)，擴大農戶(hù)貸款覆蓋面，充分發(fā)揚“三水”精神，在全轄鄉鎮開(kāi)展“陽(yáng)光信貸—整村授信”工作。該行各鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)組織客戶(hù)經(jīng)理、村內有威望并熟悉村民信息人員，按村成立工作小組，采集農戶(hù)信息、整村建檔立卡，并按照“三有三無(wú)”標準，對農戶(hù)進(jìn)行“背靠背”評議，批量生成預授信白名單，導入“陽(yáng)光E貸”系統，進(jìn)行線(xiàn)上授信簽約、線(xiàn)上放款。此外，以村為單位建立微信群，確保有金融需求的農戶(hù)能夠第一時(shí)間獲取反饋信息。
“以信換貸”打破信用壁壘
泗陽(yáng)農商銀行針對農村地區“抵押難”“擔保難”問(wèn)題，配合當地人行，啟動(dòng)“以‘信’賦能鄉村振興項目”，通過(guò)深化農村基礎信用數據的采集和運用，大力推動(dòng)農戶(hù)小額普惠信用貸款投放。在項目推動(dòng)上，積極爭取政府支持，對接縣委組織部、縣財政局、農業(yè)農村局、法院、人社、民政、醫保、稅務(wù)等政府部門(mén)以及各鄉鎮街道、村居，以普惠金融服務(wù)站和村居兩委為支點(diǎn)，打造“信息采集+信用評價(jià)+信貸投放+社會(huì )應用”四位一體的農村信用體系，為農戶(hù)信用貸款發(fā)放奠定基礎。
“推陳出新”打破產(chǎn)品壁壘
為更好地服務(wù)“三農”領(lǐng)域，解決“三農”信貸產(chǎn)品單一難以普適不同客群需求問(wèn)題，泗陽(yáng)農商銀行不斷推陳出新，完善產(chǎn)品矩陣，破除產(chǎn)品壁壘。先后推出住房抵押貸款、“余抵貸”、富民創(chuàng )業(yè)擔保貸款滿(mǎn)足居民家庭、創(chuàng )業(yè)人員資金需求；推出“陽(yáng)光E貸”和“農商E貸”兩類(lèi)線(xiàn)上產(chǎn)品提升居民獲貸便利性；推出“農民住房財產(chǎn)權抵押貸款”和“農業(yè)設施抵押貸款”提供農民融資新路徑；爭當省農擔公司“直通車(chē)”業(yè)務(wù)主辦行，解決新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體擔保難、融資貴問(wèn)題。
“優(yōu)化機制”打破渠道壁壘
泗陽(yáng)農商銀行從優(yōu)化機制入手，不斷拓寬客戶(hù)申貸渠道，保障客戶(hù)更易、更快、更優(yōu)獲得信貸資金支持。一方面完善管理機制。形成普惠金融部統籌推進(jìn)、其他中后臺全力保障、企業(yè)專(zhuān)營(yíng)機構和39家物理網(wǎng)點(diǎn)直聯(lián)“三農”和小微的“三位一體”服務(wù)體系，同時(shí)用好考核“指揮棒”，提升客戶(hù)經(jīng)理能力，完善盡職免責制度，建立“敢貸、愿貸”長(cháng)效機制。另一方面加強科技支撐。通過(guò)多渠道獲得數據信息支持，并對海量數據進(jìn)行清洗，篩選比對出各類(lèi)目標客群，經(jīng)風(fēng)險模型跑批后生產(chǎn)“白名單”客戶(hù)，著(zhù)重走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷優(yōu)化銀行內部系統、模塊，以達到客戶(hù)“無(wú)感授信、有感體驗”服務(wù)目標。
泗陽(yáng)農商銀行自整村授信工作開(kāi)展以來(lái)，實(shí)現服務(wù)重點(diǎn)從“個(gè)體”到“客群”，保證方式從“擔保”到“信用”，服務(wù)模式從“坐商”到“行商”，申貸方式從“線(xiàn)下”到“線(xiàn)上”四項轉變，信貸支農惠農的深度、廣度、精度顯著(zhù)提升，區域金融生態(tài)和信用鄉村建設顯著(zhù)提升，農民獲取金融服務(wù)的便利度、滿(mǎn)意度顯著(zhù)提升。截至今年7月末，該行整村授信已經(jīng)覆蓋226個(gè)行政村、11.16萬(wàn)戶(hù)，總授信金額已達101.02億元，授信覆蓋率達97.41%。信貸客戶(hù)（已用信）較年初增加4733戶(hù)，增幅7.7%。
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