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今年以來(lái)，姜堰農商銀行堅守支農支小本源定位，以打造服務(wù)“三農兩小”的普惠銀行為“五個(gè)銀行”建設的核心，持續在政策機制、走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品優(yōu)化、場(chǎng)景搭建等方面精耕細作，讓“姜堰人民自己的銀行”品牌形象更加深入人心。
全面配套政策機制，確保把牢普惠方向
強化考核添活力。將普惠小微貸款投放在全行經(jīng)營(yíng)目標考核中的權重提升至40%，在金融市場(chǎng)部、資產(chǎn)保全部的事業(yè)部制改革的基礎上，對公司業(yè)務(wù)部、國際業(yè)務(wù)部等前臺部門(mén)繼續實(shí)行事業(yè)部制改革，對支行開(kāi)展超利分成試點(diǎn)工作，激發(fā)前臺一線(xiàn)愿貸動(dòng)力。提升貸款計價(jià)比例，今年以來(lái)該行貸款計價(jià)占全部計價(jià)總額的57%，客戶(hù)經(jīng)理績(jì)效薪酬比全行同職級員工平均績(jì)效薪酬高28個(gè)百分點(diǎn)，績(jì)效進(jìn)一步向營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)傾斜、向涉農和小微貸款傾斜。
優(yōu)化制度增動(dòng)能。建立授信審批人制度，縮短普惠貸款審批時(shí)間，快速滿(mǎn)足普惠客群金融需求。延長(cháng)基層輪崗期限，引導員工立足所在區域深耕細作。制定《小額授信業(yè)務(wù)管理辦法》，建立民營(yíng)企業(yè)貸款盡職免責和容錯糾錯機制，有效激發(fā)信貸人員放貸積極性。
精耕網(wǎng)格強普惠。堅持不懈做深做實(shí)“陽(yáng)光信貸-整村授信”工作，今年共開(kāi)展兩輪52個(gè)行政村整村授信工作，更新建檔51699戶(hù)，通過(guò)整村授信新增用信706戶(hù)、3.07億元。借鑒“陽(yáng)光信貸-整村授信”模式，在城區試點(diǎn)推行“陽(yáng)光信貸-整廠(chǎng)授信”模式,力求真正做到貼近農村農民、貼近產(chǎn)業(yè)項目、貼近小微企業(yè)。
全面聚焦支農支小，確保做強普惠支撐
強化產(chǎn)品支撐。梳理整合信貸產(chǎn)品，將原72款信貸產(chǎn)品整合為5大類(lèi)38款信貸產(chǎn)品，有效提升產(chǎn)品匹配精準度。充分運用結構性貨幣政策工具創(chuàng )新推出綠色金融產(chǎn)品——蘇碳融，自主開(kāi)發(fā)“增額保”“稅企易貸”等產(chǎn)品，切實(shí)解決客戶(hù)“融資難、擔保難”的問(wèn)題，有效擴大產(chǎn)品覆蓋面。依托省聯(lián)社網(wǎng)貸2.0平臺，探索上線(xiàn)線(xiàn)上貸款產(chǎn)品“陽(yáng)光快貸”，有效改善客戶(hù)體驗感。截至8月末，已惠及客戶(hù)1043戶(hù)，投放金額1.65億元，為姜堰經(jīng)濟發(fā)展注入更多“金融活水”。
強化產(chǎn)業(yè)支撐。以農業(yè)企業(yè)——江蘇好潤生物產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司為試點(diǎn)，創(chuàng )新構建“銀行+核心企業(yè)+下游經(jīng)銷(xiāo)商/零售門(mén)店”三位一體的供應鏈金融模式。聚焦種養重點(diǎn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，精準支持農業(yè)龍頭企業(yè)、家庭農場(chǎng)及新型農業(yè)主555戶(hù)、2.75億元。大力支持各類(lèi)休閑農業(yè)、健康養老、鄉村旅游等新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)發(fā)展，積極對接企業(yè)污染防治、生活污水分布式處理、高耗能高排放項目整改、自然生態(tài)保護修復等工程項目，截至目前累計發(fā)放綠色金融貸款13戶(hù)、4.19億元。
全面整合內外資源，確保拓寬普惠路徑
以手機銀行為載體，積極搭建智慧應用場(chǎng)景。推行智慧校園、智慧園區等項目，今年春學(xué)期，已有49所學(xué)校與該行合作智慧校園，通過(guò)智慧繳費平臺在手機銀行、微信、支付寶等渠道繳納學(xué)生學(xué)費、餐費等，合計繳費3.3萬(wàn)人次，繳費金額8708萬(wàn)元，代收率46.67%。
以“E路有我”為平臺，積極打造服務(wù)生態(tài)場(chǎng)景。先后將50個(gè)鎮街農特優(yōu)知名產(chǎn)品入駐省聯(lián)社“E路有我”平臺，并借助“喜迎400萬(wàn)，4折惠客戶(hù)” 專(zhuān)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、“夏日炎炎，有你真甜”水果專(zhuān)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等多樣化、特色化活動(dòng)，助力打造本土品牌。截至8月末，“E路有我”客戶(hù)數62787戶(hù)，較年初凈增29686戶(hù)，交易筆數達22.5萬(wàn)筆，是上年同期的雙倍。
以外聯(lián)外拓為紐帶，拓寬銀政銀商合作領(lǐng)域。姜堰農商銀行與在姜商會(huì )加強溝通交流，彌補相互間信息不對稱(chēng)短板，增強小微企業(yè)后疫情時(shí)代加快發(fā)展的信心和決心。同時(shí)，今年以來(lái)該行已與姜堰區商務(wù)局、人社局、文體廣旅局等8家行業(yè)主管部門(mén)簽訂戰略合作協(xié)議，為種養業(yè)主、知名電商、校外培訓機構、省市級特色田園鄉村等106個(gè)客戶(hù)新增授信2.4億元。
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