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近年來(lái)，淮安農商銀行堅守“支農支小”本源定位，通過(guò)三年不間斷的網(wǎng)格化服務(wù)，全行制造業(yè)、民營(yíng)企業(yè)貸款、涉農貸款、普惠型重點(diǎn)領(lǐng)域貸款規模等始終位居全市同行業(yè)前列，“周到金融 家鄉銀行”品牌形象更加深入人心。
圍繞改革轉型，以“守定位增定力”把牢普惠方向
把穩“耕網(wǎng)格強普惠”的主攻方向。堅持黨建引領(lǐng)，按照“組織共建、資源共享、產(chǎn)業(yè)共興”思路，實(shí)現鎮村結對共建覆蓋率達100%，形成“兩網(wǎng)融合、網(wǎng)格共走”新模式。實(shí)施“陽(yáng)光信貸-整村授信”提檔升級工程，為轄內573個(gè)行政村、44.14萬(wàn)戶(hù)農戶(hù)建立信用檔案，占轄內農戶(hù)96.3%；推動(dòng)農戶(hù)授信28.1萬(wàn)戶(hù)、234.86億元，農戶(hù)家庭授信覆蓋面已達64%。
把穩“調架構增動(dòng)能”的格局動(dòng)向。推行經(jīng)管中心改革，拉“直”過(guò)度扁平化管理層級，通過(guò)適時(shí)下放部分貸款權限、實(shí)行風(fēng)險定點(diǎn)派駐等方式，大幅縮短普惠客群辦貸時(shí)間和普惠客群金融需求反應時(shí)間。調整新設普惠金融部，按季迭代完善網(wǎng)格服務(wù)方案。實(shí)施公司業(yè)務(wù)部準事業(yè)部制改革，設立“做大”邊界，既讓基層一線(xiàn)專(zhuān)心做普惠，也發(fā)揮對公業(yè)務(wù)、對普惠業(yè)務(wù)拉動(dòng)作用。
把穩“優(yōu)激勵添活力”的改革取向。堅持把農村作為培養鍛煉優(yōu)秀年輕干部的主陣地，選派35名優(yōu)秀黨員赴省聯(lián)社、政府部門(mén)、鎮村等掛職鍛煉。固化末位淘汰機制，對“支小支農”定位執行偏離的機構負責人進(jìn)行適時(shí)調整。持續推動(dòng)績(jì)效系統迭代升級至3.0版本，把績(jì)效向營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)傾斜、向涉農和小微貸款傾斜。
圍繞支農支小，以“優(yōu)服務(wù)促轉型”拓寬普惠路徑
以網(wǎng)格走訪(fǎng)為落腳點(diǎn)，深挖普惠客群需求。構建“黨委班子三走訪(fǎng)、經(jīng)管中心集中走訪(fǎng)、客戶(hù)經(jīng)理錯時(shí)走訪(fǎng)”分層式、掃圖式網(wǎng)格走訪(fǎng)模式，序時(shí)推動(dòng)個(gè)體工商戶(hù)、規模以上及科技型企業(yè)等六類(lèi)重點(diǎn)客群走訪(fǎng)回訪(fǎng)全覆蓋。截至6月末，全行走訪(fǎng)六類(lèi)重點(diǎn)客戶(hù)95813戶(hù)，授信30459戶(hù)、84.4億元，推動(dòng)用信4136戶(hù)、30.4億元。
以滴灌工程為發(fā)力點(diǎn)，加大定向投放力度。實(shí)施金融活水“滴灌增氧”工程，累計開(kāi)辟“同心抗疫惠三農 精準紓困保實(shí)體”等60億元專(zhuān)項信貸支持額度，在全市率先實(shí)行低價(jià)特有特惠利率政策。截至6月末，小微企業(yè)貸款加權平均利率較年初下降44BP，累計普惠小微企業(yè)達1.43億元，全行小微企業(yè)貸款余額205.78億元，較年初上升35.83億元，較去年同期多增2.13億元。
以成果轉化為突破點(diǎn)，放大服務(wù)區間象限。錨定鄉村振興主辦行定位，牽頭全市5家農商行，推動(dòng)省聯(lián)社與淮安市政府600億元戰略合作簽約落地，成為全省第一家組團在全市層面同市政府達成戰略合作的農商機構。以“外聯(lián)外拓”為紐帶，推動(dòng)與市科技局、市文旅局、市供銷(xiāo)社等42家單位合作落地。
圍繞科技賦能，以“抓創(chuàng )新轉機制”做強普惠支撐
在三個(gè)突出中強化產(chǎn)品支撐。突出產(chǎn)品覆蓋廣度，將涉農主體的需求以產(chǎn)品的形式具象化，創(chuàng )設涉農類(lèi)信貸產(chǎn)品11個(gè)、零售類(lèi)信貸產(chǎn)品15個(gè)。突出產(chǎn)品匹配準度，在全省率先試點(diǎn)落地“快貸”移動(dòng)實(shí)時(shí)審批系統，打造即申即貸的拳頭產(chǎn)品。推出僅3個(gè)月，已實(shí)現授信4846戶(hù)、8.76億元，用信4129戶(hù)、5.59億元，用信率高達85%。注重產(chǎn)品迭代速度，保持每年3類(lèi)-5類(lèi)創(chuàng )新產(chǎn)品出臺，如以“八大板塊”客群需求為導向，定制推出文教旅游板塊“非遺傳承貸”等產(chǎn)品。
在三端融合中強化渠道支撐。在需求端，自建網(wǎng)格走訪(fǎng)系統，對累計建檔的89.52萬(wàn)目標客群分群、分層、分塊、分格。在供給端，承辦多場(chǎng)助農直播活動(dòng)，拓寬地方特色農產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。開(kāi)創(chuàng )“限期免息用信體驗”等方式，在無(wú)感授信的基礎上，引導農戶(hù)便捷用信。在場(chǎng)景端，介入醫療、教育、交通等高頻次消費服務(wù)場(chǎng)景，推行智慧醫療、智慧校園、智慧出行等項目。實(shí)施“小淮驛站”特色打造工程，特別是聯(lián)合中國農民畫(huà)之鄉“博里鎮畫(huà)苑”，賦予“小淮驛站”農產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下直銷(xiāo)新功能。
在三個(gè)培育中強化產(chǎn)業(yè)支撐。在“培大”方面，依托與省聯(lián)社總戰略合作成果，定向支持白馬湖生態(tài)區、高標準農田建設等全市重大涉農項目近13個(gè)，投放貸款8.97億元。在“培精”方面，聚焦種養殖重點(diǎn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，精準支持農業(yè)龍頭企業(yè)30戶(hù)、5.57億元。在“培強”方面，發(fā)揮“鄉旅E貸”全省試點(diǎn)行的先行優(yōu)勢，成功投放全省第一筆“鄉旅E貸”，共為9個(gè)文旅項目提供5.09億元信貸資金支持。全力促進(jìn)科技型綠色農業(yè)發(fā)展，投放農業(yè)科技型企業(yè)貸款3.92億元。
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