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2024年開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，鹽城農商銀行深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社“龍騰迎春展擔當 ‘五比五看’促發(fā)展”專(zhuān)項活動(dòng)要求，向高攀登、向新發(fā)力、向前而行，保持“開(kāi)局就是決戰、起步就是沖刺”的奮斗狀態(tài)，全力贏(yíng)戰旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅。截至3月31日，該行各項存款余額478.9億元，活動(dòng)期內增長(cháng)56.75億元；各項貸款余額401.32億元，活動(dòng)期內增長(cháng)27.57億元。
向高攀登，三個(gè)結合統籌“一盤(pán)棋”
一是上下結合，高位統籌。鹽城農商銀行成立了以董事長(cháng)為組長(cháng)、其他領(lǐng)導班子為成員的開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)項競賽領(lǐng)導小組，高位統籌，全盤(pán)推動(dòng)。劃分“五大戰區”，五位行長(cháng)室成員掛帥“戰區長(cháng)”，每人提取兩萬(wàn)元績(jì)效與五大戰區業(yè)績(jì)相掛鉤。行黨委和紀委對旺季營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行督查，嚴格過(guò)程管控，做到“同謀劃、同部署、同推進(jìn)、同考核”“四同”管理，全力推進(jìn)旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅。
二是點(diǎn)面結合，高效推動(dòng)。圍繞“年末收官”和“首季開(kāi)局”，以點(diǎn)帶線(xiàn)、以線(xiàn)帶面，統籌推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和管理工作。該行領(lǐng)導班子帶頭，深入開(kāi)展“民營(yíng)企業(yè)金融服務(wù)提升年暨企業(yè)大走訪(fǎng)”活動(dòng)，走訪(fǎng)對接江蘇中貴重工有限公司等40多家企業(yè)；積極參與各區（鎮、街道）舉辦的政銀企座談會(huì )、新春懇談會(huì )、鄉賢聯(lián)誼會(huì )等，政銀合作、以貸引存、公私聯(lián)動(dòng)，有效帶動(dòng)零售業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)和客戶(hù)數增長(cháng)。
三是新老結合，高質(zhì)落實(shí)。該行結合往年開(kāi)門(mén)紅儲源、預約和宣傳三大“法寶”，開(kāi)展智能外呼、存款線(xiàn)上抽獎、大額存單搶購和發(fā)放消費貸款優(yōu)惠券等引流活動(dòng)，擴大開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)社會(huì )知曉度和參與度。同時(shí)，自主研發(fā)上線(xiàn)績(jì)效考核系統，創(chuàng )新作戰業(yè)績(jì)大屏，為開(kāi)門(mén)紅提供數據支撐和科技保障。
向新發(fā)力，三個(gè)突出擰緊“一股繩”
一是突出考核推動(dòng)。與往年相比，鹽城農商銀行打破了開(kāi)門(mén)紅考核“保底”和“封頂”的績(jì)效包概念，圍繞省聯(lián)社“五比五看”，實(shí)事求是擬定競賽目標，將薪酬向基層一線(xiàn)傾斜。同時(shí)，開(kāi)展“月度PK”，單設“行長(cháng)組織獎”“率先完成獎”“月度營(yíng)銷(xiāo)獎”等，引入“賽馬機制”，發(fā)揮“鲇魚(yú)效應”，調動(dòng)不同崗位員工的積極性。
二是突出引導促動(dòng)。引導支行和員工做好高成本存款轉化，加大存款“三轉一、二轉一”的考核計價(jià)。2024年開(kāi)門(mén)紅期間，該行發(fā)行大額存單7.08億元，同比減少15.96億元，降幅69.27%，有效壓降了大額存單占比。加大貴金屬和保險等中收業(yè)務(wù)，競賽活動(dòng)期間，銷(xiāo)售貴金屬93.61萬(wàn)元，較去年同期凈增81.4萬(wàn)元，增幅666.67%。
三是突出轉型驅動(dòng)。持續開(kāi)展人力資源體系優(yōu)化建設，優(yōu)化班子分工、調整考核方向、打破固有頑疾、整合部門(mén)職能，打破了以往機關(guān)“臃腫”、行員等級職級“過(guò)多”、員工晉升通道“狹窄”等壁壘。開(kāi)展了機關(guān)部室和營(yíng)業(yè)機構負責人述職和考核評價(jià)，以“述”亮答卷，以“評”促實(shí)干。
向前而行，三個(gè)強化密織“一張網(wǎng)”
一是強化宣傳，濃厚氛圍。以“龍騰盛世五重禮 禮惠全城賀新年”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為抓手，在春節前開(kāi)展“新滿(mǎn)意足，年貨大集”廳堂宣傳布置。先后開(kāi)展三次線(xiàn)上直播抽獎，累計在線(xiàn)觀(guān)看近1.8萬(wàn)人。開(kāi)展四期“好運特派員送福到家”活動(dòng)，為110名中獎客戶(hù)送獎上門(mén)，營(yíng)造了濃厚的開(kāi)門(mén)紅宣傳氛圍。
二是強化服務(wù)，用情用心。為應對客流高峰，減少客戶(hù)等待時(shí)間，所有支行主動(dòng)延長(cháng)服務(wù)時(shí)間，中午取消休息，從機關(guān)抽調了40名業(yè)務(wù)骨干充實(shí)到網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，確保春節期間業(yè)務(wù)不斷檔、服務(wù)不打折。招募127名實(shí)習大學(xué)生充實(shí)到網(wǎng)點(diǎn)大堂，協(xié)助做好客戶(hù)引導、流程指導等工作，提高了服務(wù)效率。
三是強化奮進(jìn)，黨建引領(lǐng)。充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用，春節前夕，該行城中片區10家支行與相關(guān)街道和社區開(kāi)展黨建共建送溫暖活動(dòng)，拉近了銀行、社區與群眾的距離。該行推出“黨員爭先鋒 奮戰開(kāi)門(mén)紅”宣傳專(zhuān)欄，對行內優(yōu)秀黨員的事跡進(jìn)行宣傳報道，進(jìn)一步彰顯榜樣力量。
原標題：鹽城農商銀行：實(shí)事求是謀發(fā)展 全力推進(jìn)開(kāi)門(mén)紅
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