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自開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)以來(lái)，盱眙農商銀行金源路支行緊緊圍繞行總部的工作部署，凝結全行之心、凝練全行之智、凝聚全行之力，堅定信心、錨定目標、全力以赴投身首季開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)中，穩步推進(jìn)存款營(yíng)銷(xiāo)工作再上臺階。截至目前，該行存款余額77596萬(wàn)元，較基數凈增9301萬(wàn)元，超出本月任務(wù)2551萬(wàn)元，超出開(kāi)門(mén)紅存款任務(wù)301萬(wàn)元，提前完成行總部下達的存款余額凈增任務(wù)。
資源上立足“三早”：早動(dòng)員、早儲備、早落地。早在去年11月份，該行即開(kāi)始梳理存量客戶(hù)，將其分層分類(lèi)便于營(yíng)銷(xiāo)，針對忠實(shí)客戶(hù)、潛在客戶(hù)逐一電話(huà)及上門(mén)回訪(fǎng)，及時(shí)了解客戶(hù)資金動(dòng)向，做好存款預約工作。同時(shí)，針對周邊銀行的開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品情況，分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢以及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)重難點(diǎn)。立足中長(cháng)期存款利率優(yōu)勢，對周邊小區、商圈等廣泛開(kāi)展走訪(fǎng)宣傳，使存款產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入人心。
目標上明確“三定”：定任務(wù)、定進(jìn)度、定考核。開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )議以后，該行根據總行下達的任務(wù)目標，當晚召開(kāi)全員會(huì )議，針對性制定支行考核方案。通過(guò)定任務(wù)、定進(jìn)度、定考核，第一時(shí)間將目標計劃分解落實(shí)到天、到崗、到人，通過(guò)指定考核獎懲制度讓存款理念深入每個(gè)員工心中。通過(guò)建立每日有督導、每日有通報、每日有比拼，在網(wǎng)點(diǎn)形成隨時(shí)隨地關(guān)注存款、你爭我趕、奮勇?tīng)幭鹊臓I(yíng)銷(xiāo)氛圍。截至目前，全行6名員工均超額完成支行下達的個(gè)人存款任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)上注重“三抓”：抓客戶(hù)、抓源頭、抓關(guān)鍵。該行在日常營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，堅持經(jīng)營(yíng)方式由“抓業(yè)務(wù)”向“抓客戶(hù)”轉變，在存款營(yíng)銷(xiāo)工作中，貫徹落實(shí)“抓客戶(hù)”要求，深入推進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)、精準營(yíng)銷(xiāo)。針對存量客戶(hù)，要求全員建立客戶(hù)分類(lèi)臺賬，對名下的各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行臺賬式管理，把“講誠信”和“優(yōu)服務(wù)”作為客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的“敲門(mén)磚”，通過(guò)團隊通力協(xié)作，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)各類(lèi)存款理財需求，為客戶(hù)提供全天候的金融服務(wù)。通過(guò)“不定期走訪(fǎng)常態(tài)化微信聯(lián)絡(luò )”無(wú)縫銜接線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，構建“線(xiàn)上+線(xiàn)下、人工+電子、推送+互動(dòng)”的立體化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，實(shí)現眾人拾柴火焰高的良好效果。
拓展上強化“三重”：重轉化、重固化、重持續。網(wǎng)點(diǎn)全面宣揚服務(wù)立行精神，充分發(fā)揮好家人、朋友、客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，最大程度掌握市場(chǎng)資金流向和客戶(hù)動(dòng)向。客戶(hù)經(jīng)理外出拓展存款業(yè)務(wù)時(shí)隨身攜帶名片、宣傳單頁(yè)及小禮品，通過(guò)內外聯(lián)動(dòng)及時(shí)引客留客穩客，多措并舉持續夯實(shí)存款基礎。
原標題：盱眙農商銀行金源路支行多措并舉力促存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅
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