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近年來(lái)，泗陽(yáng)農商銀行始終把服務(wù)“三農”小微、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟的市場(chǎng)定位作為高質(zhì)量發(fā)展的總抓手、有效防控風(fēng)險的定盤(pán)星，從戰略的高度加以強調和堅守。
持之以恒推進(jìn)增戶(hù)擴面，不斷夯實(shí)客戶(hù)基礎。大力弘揚吃苦精神和江蘇農信新時(shí)代“背包精神”，機關(guān)和基層聯(lián)動(dòng)考核，沉下心、俯下身、用足力，扎實(shí)開(kāi)展各類(lèi)客戶(hù)走訪(fǎng)和“陽(yáng)光信貸-整村授信”，并利用網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)系統，抓好過(guò)程管理監督，全面掃除服務(wù)“盲區”。把握“向下”和“向外”兩個(gè)方向，向下深挖本地居民和存量客群，向外搶抓新市民和增量客群，同時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)形式，通過(guò)客戶(hù)轉介紹、老帶新等手段促進(jìn)“引流獲客、有效活客、提升留客”層層推進(jìn)，不斷做大客戶(hù)總量。兩年來(lái)，信貸客戶(hù)數凈增17369戶(hù)，增幅33.29%。目前泗陽(yáng)縣內平均每10戶(hù)家庭中就有7戶(hù)在該行有授信、4戶(hù)在該行有貸款，平均每10戶(hù)規上企業(yè)中就有7戶(hù)是該行貸款客戶(hù)，“泗陽(yáng)人民自己的銀行”由宣傳口號成為百姓共識。
全面深化外聯(lián)外拓工作，增強支農支小能力。農商銀行的發(fā)展離不開(kāi)地方政府及各界的大力支持，為此，更要將自身職責定位、業(yè)務(wù)發(fā)展擺到地方大局中加以謀劃。近兩年，泗陽(yáng)農商銀行主動(dòng)將“小而美”發(fā)展規劃融入打造“千里運河最美縣”的縣域愿景中來(lái)，通過(guò)找準同頻共振點(diǎn)，先后與26家行政和企事業(yè)單位達成戰略合作，實(shí)現抱團創(chuàng )新、資源共享、互惠互利。聚焦鄉村全面振興，與縣農業(yè)農村局、縣人民銀行、省農擔泗陽(yáng)分公司聯(lián)合開(kāi)展農業(yè)金融下鄉活動(dòng)，攜手縣婦聯(lián)共同推動(dòng)“鄉村振興巾幗貸”落地泗陽(yáng)；聚焦實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展，聯(lián)合縣稅務(wù)局開(kāi)展惠企行動(dòng)，創(chuàng )新“留抵貸”產(chǎn)品，在全縣金融機構推廣，聯(lián)合縣市場(chǎng)監管局出臺個(gè)體工商戶(hù)紓困“泗十條”，并在全市率先啟動(dòng)“政銀合作企業(yè)開(kāi)辦一站式服務(wù)窗口”試點(diǎn)；聚焦社會(huì )民生保障，與水電氣等單位在中間業(yè)務(wù)拓展以及數據信息共享上開(kāi)展廣泛合作。
強化重點(diǎn)領(lǐng)域金融供給，積極履行社會(huì )責任。緊跟政策導向，充分發(fā)揮地方法人銀行決策鏈條短、機制靈活、流程簡(jiǎn)便的優(yōu)勢，選取縣域“2+3+N”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)及上下游客戶(hù)作為目標客群，建立存貸款、代發(fā)工資、電子銀行等業(yè)務(wù)主辦行關(guān)系。因地制宜創(chuàng )新“工業(yè)廠(chǎng)房貸”“票據閃貼”等特色產(chǎn)品，并大力推廣“農擔貸”“小微貸”“蘇科貸”等省級信貸產(chǎn)品，讓金融產(chǎn)品推介更具適配性。用好用足人行普惠小微貸款支持工具等貨幣政策和政府富民創(chuàng )業(yè)貼息政策，主動(dòng)讓利傳導，解決各類(lèi)市場(chǎng)主體擔保難、融資貴問(wèn)題。兩年來(lái)，全行普惠型重點(diǎn)領(lǐng)域貸款凈增35億元，增幅70.3%，占全縣所有金融機構凈增額的43.7%。
原文標題：泗陽(yáng)農商銀行堅定支農支小不動(dòng)搖
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