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為認真貫徹落實(shí)開(kāi)門(mén)紅工作部署，溧水農商銀行牢牢把握年末歲首營(yíng)銷(xiāo)旺季，提前部署策劃，精準對接，增強凝聚力戰斗力，對外優(yōu)服務(wù)、重營(yíng)銷(xiāo)、廣宣傳，搶抓業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)先機，全力奮戰開(kāi)門(mén)紅。
提前部署到位，全員營(yíng)銷(xiāo)“勁頭足”。提前利用開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì )對各業(yè)務(wù)條線(xiàn)考核辦法進(jìn)行解讀，明確資金組織、貸款投放、電子銀行等各項任務(wù)目標，以任務(wù)為驅動(dòng)，以考核為導向，配套成立開(kāi)門(mén)紅系列辦法宣講團，對活動(dòng)精神、活動(dòng)重點(diǎn)進(jìn)行二次傳導，結合企業(yè)微信添加客戶(hù)活動(dòng)、存款曬單活動(dòng)、高成本轉化競賽活動(dòng)，激發(fā)全員主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識。
全面宣傳到位，內外協(xié)同“氛圍濃”。開(kāi)門(mén)紅之際，溧水農商銀行利用線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)融合的方式全方位做好旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。一是提前印制了開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)宣傳海報在廳堂、社區、小區等人員密集地張貼，利用視頻巡游車(chē)做好開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)、存貸款、整村授信、社保卡等便民活動(dòng)推廣。2023年開(kāi)門(mén)紅線(xiàn)下廣告已累計投放1132個(gè)，覆蓋小區110個(gè)，利用視頻巡游車(chē)累計巡游68次，覆蓋城區農區。二是緊緊圍繞溧水農商銀行微信公眾號、朋友圈、視頻號、企業(yè)微信等新媒體渠道，對開(kāi)門(mén)紅爆款存貸款產(chǎn)品及電銀優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，通過(guò)流量裂變營(yíng)銷(xiāo)，迅速在全區引起開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)宣傳熱潮，截至目前，通過(guò)新媒體渠道累計觸達客戶(hù)55965戶(hù)。三是上線(xiàn)智能外呼系統，對長(cháng)尾客戶(hù)進(jìn)行批量外呼，對有意向的存款客戶(hù)進(jìn)行二次維護，廣泛增加觸達覆蓋面。截至目前，共針對20892戶(hù)客戶(hù)進(jìn)行外呼。
過(guò)程管控到位，上下一心“聚合力”。為抓緊旺季營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，做好過(guò)程督導，溧水農商銀行成立了開(kāi)門(mén)紅項目組，固定周例會(huì )工作機制，每日下發(fā)開(kāi)門(mén)紅競賽業(yè)務(wù)數據通報，及時(shí)掌握進(jìn)度和存在的不足，幫助明確發(fā)力方向。按開(kāi)門(mén)紅勞動(dòng)競賽時(shí)間節點(diǎn)定期通報支行PK榜，對先進(jìn)支行進(jìn)行存貸款首達獎表彰獎勵，對后進(jìn)支行鞭策加壓，全面激發(fā)“前有標兵、后有追兵”的爭先意識。通過(guò)731客戶(hù)建聯(lián)、臨界客戶(hù)建聯(lián)過(guò)程管控，加強員工對目標客戶(hù)的深度跟蹤，充分了解客戶(hù)需求，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。目前已建聯(lián)客戶(hù)4459人，建聯(lián)金額2.59億元。
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