|
“教育+醫療”作為行業(yè)銀行的兩大基礎行業(yè)，對公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)融合、營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓寬、市場(chǎng)份額的鞏固上具有重要意義。今年以來(lái)，紫金農商銀行不斷提升學(xué)校、醫院場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)能力，扎實(shí)推進(jìn)銀醫、銀校行業(yè)銀行建設，打開(kāi)公私業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新局面。截至5月末，該行學(xué)校類(lèi)客戶(hù)332戶(hù)，較年初新增7戶(hù)，學(xué)校類(lèi)賬戶(hù)534戶(hù)，較年初新增16戶(hù)，存款余額4.5億元；醫院類(lèi)客戶(hù)209戶(hù)，較年初新增21戶(hù)，醫院類(lèi)賬戶(hù)252個(gè)，較年初新增21個(gè)，存款余額3.08億元。
強化基層賦能措施。為確保行業(yè)銀行綜合營(yíng)銷(xiāo)有序推進(jìn)，該行成立學(xué)校、醫院綜合營(yíng)銷(xiāo)小組，統籌發(fā)揮“引領(lǐng)、中軸、支撐”的作用，從引領(lǐng)對接、過(guò)程管理、營(yíng)銷(xiāo)激勵、成果落地等方面賦能基層，逐步編制綜合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品手冊，配合分（支）行業(yè)務(wù)拓展營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)方案執行等；及時(shí)對有代表性和共通性的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、案例進(jìn)行宣傳分享；行領(lǐng)導牽頭按季召開(kāi)綜合營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )，定期返檢營(yíng)銷(xiāo)成果和營(yíng)銷(xiāo)方案，共同完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案。在南京市六合區，該行總行營(yíng)銷(xiāo)小組充分賦能支行，公私聯(lián)動(dòng)，緊抓六合區衛健委“銀醫合作項目”建設契機，掌握轄區學(xué)校、醫院規劃動(dòng)態(tài)，通過(guò)高頻溝通、深入對接，在六合區衛健委系統成功上線(xiàn)該行電子票據系統，同步營(yíng)銷(xiāo)南京市六合區婦幼保健所、南京市六合區人民醫院開(kāi)立賬戶(hù)，并將在此基礎上，積極尋求實(shí)現與區中醫院、區人民醫院等深入合作，持續擴大在醫療系統的影響力。
加大系統營(yíng)銷(xiāo)獲客。為打開(kāi)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新局面，該行以打造智慧校園和智慧醫療為切入點(diǎn)，積極走訪(fǎng)調研對口行業(yè)需求，了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，逐步上線(xiàn)了紫金e校通、校園一卡通等，為家長(cháng)提供線(xiàn)上繳納學(xué)費、學(xué)雜費業(yè)務(wù)，校園卡、校務(wù)管理、智慧食堂等服務(wù)功能持續完善中；銀醫通為各級醫院提供掛號繳費、電子醫療票據打印等信息化服務(wù)；非稅系統實(shí)現學(xué)校、醫院的行政事業(yè)性收費、國有資源資產(chǎn)有償使用收入等非稅收入的系統繳納。該行在了解到南京市秦淮區衛健委擬上線(xiàn)電子票據系統的需求后，憑借前期積累經(jīng)驗，僅用一周時(shí)間便在南京市紅十字醫院成功開(kāi)立第一張電子發(fā)票，獲得了秦淮區財政和衛健委的一致好評，并與區衛健委簽訂5年期戰略合作協(xié)議，陸續在15家區屬公辦醫院、12家社區醫院、8家民營(yíng)醫院上線(xiàn)電子票據系統，通過(guò)系統推廣成功打開(kāi)行業(yè)銀行獲客新渠道。
注重綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。該行結合《南京/揚州/鎮江市“十四五”醫療/教育規劃》，從中尋找合作機遇，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)校—江北新區、棲霞區、江寧區，醫院—明城墻以外地區等重點(diǎn)規劃區域，找準與該行綜合能力相匹配的客戶(hù)從建設源頭介入，打造源頭開(kāi)拓、關(guān)鍵人引路、產(chǎn)品服務(wù)支撐、深度挖掘合作的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，提升營(yíng)銷(xiāo)成功率。同時(shí)，以科技系統與代發(fā)工資為切入口，帶動(dòng)對公賬戶(hù)和個(gè)人儲蓄賬戶(hù)落地，配套協(xié)定存款、定期存款、大額存單、企業(yè)/個(gè)人專(zhuān)屬理財產(chǎn)品、基金定投、日進(jìn)斗金等產(chǎn)品，增加用戶(hù)的資金沉淀；面向營(yíng)利民辦單位提供固定資產(chǎn)貸款、流動(dòng)資金貸款；面向單位職工推廣個(gè)人消費貸款、住房按揭貸款、信用卡產(chǎn)品；面向家長(cháng)等客戶(hù)群體提供學(xué)費貸、學(xué)費分期等金融產(chǎn)品，擴大公私融資產(chǎn)品的受眾面。
|
