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一季度以來(lái)，揚州農商銀行堅決落實(shí)省聯(lián)社的決策部署，緊緊圍繞首季開(kāi)門(mén)紅的目標任務(wù)，積極作為，奮勇?tīng)幭龋苿?dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)多點(diǎn)開(kāi)花，再創(chuàng )新高。至3月末，各項存款余額404.35億元，比年初新增50.96億元，增幅14.42%；各項貸款余額322.95億元，比年初新增31.52億元，增幅10.82%，存貸款共計新增超82億元，存款余額突破400億元，各項指標均開(kāi)創(chuàng )歷史最好成績(jì)，實(shí)現該行成立以來(lái)首季開(kāi)局最好一年。
全員發(fā)動(dòng)，充分打造爭先進(jìn)位的“一盤(pán)棋和一股繩”
一是充分調研，積極備戰。在知己知彼、緊跟市場(chǎng)的基礎上，有針對性地制定了客戶(hù)活動(dòng)、績(jì)效考核、PK競賽和督導推動(dòng)等一系列配套方案，為旺季各項工作開(kāi)展指明了道路和方向。二是精心組織，凝聚合力。今年該行創(chuàng )新組織推動(dòng)模式，成立了由46家支行組成的五大戰隊，首次開(kāi)展了支行競標會(huì )和戰隊PK賽，取得積極反響。開(kāi)門(mén)紅期間，五大戰隊全部超額完成目標任務(wù)，全員營(yíng)銷(xiāo)率達80%，形成了功成不必在我、功成必定有我的良好氛圍，為高標準完成既定目標打下了堅實(shí)的基礎。三是廣泛宣傳，營(yíng)造聲勢。推出了“揚商送福，不亦樂(lè )虎”為主題的八大活動(dòng)，打造“圓夢(mèng)錦鯉”“抗疫點(diǎn)贊”等爆款熱點(diǎn)，其中“抗疫點(diǎn)贊”活動(dòng)兩天半時(shí)間訪(fǎng)問(wèn)量達4.23萬(wàn)人次，點(diǎn)贊投票2.43萬(wàn)票，一季度微信公眾號吸粉凈增近1萬(wàn)人。緊跟新媒體發(fā)展趨勢，引入了BETA數字化營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)在微信朋友圈進(jìn)行熱點(diǎn)資訊和精選素材分享，巧妙植入該行產(chǎn)品信息。開(kāi)門(mén)紅期間該行累計發(fā)布信息13561次，查看人數25134人，總計觸達客戶(hù)116181次。首次嘗試通過(guò)抖音平臺對該行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)進(jìn)行推廣，共計在當地多個(gè)網(wǎng)紅賬號投放12條抖音短視頻，累計瀏覽量達173.2萬(wàn)人次。
全力以赴，充分激活市場(chǎng)攻堅的“發(fā)動(dòng)機和推進(jìn)器”
進(jìn)入首季開(kāi)門(mén)紅以后，該行業(yè)務(wù)條線(xiàn)結合省聯(lián)社、銀保監、稅務(wù)、海關(guān)等多渠道獲取的外部數據以及貸款到期歸還后未用信客戶(hù)名單，抓住春節前后資金密集期，按照名單包、網(wǎng)格化、承包制的運營(yíng)模式，開(kāi)展了多輪精準上門(mén)走訪(fǎng)，在客戶(hù)年終資金分配、鄉村振興重大開(kāi)工項目、商戶(hù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)物料儲備等重點(diǎn)領(lǐng)域上始終做到快人一步、寸土必爭。在走訪(fǎng)中，該行與沙頭等重點(diǎn)鄉鎮合作，試點(diǎn)建立了社區網(wǎng)格員隊伍，通過(guò)借助當地“關(guān)鍵人”豐富營(yíng)銷(xiāo)觸角，提升走訪(fǎng)覆蓋面和成功率。
全心戰斗，充分用好沖鋒陷陣的“武器庫和殺手锏”
一季度，該行凈值型理財銷(xiāo)量14.4億元，余額22.41億元，較年初增長(cháng)6.65億元，同比多增9.02億元；期交保險銷(xiāo)量636萬(wàn)元，同比增長(cháng)76.9%，在對公存款上，強化政銀戰略合作，積極介入各級財政年終決算，完成了邗江、生態(tài)科技新城的非稅繳庫和非稅收入電子化流程改造，同時(shí)深化區級農委合作，力促村級資金電子化支付系統上線(xiàn)。至3月末，該行對公核心賬戶(hù)存款余額26.2億元，比年初增加4億元。
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