|
面對激烈的市場(chǎng)競爭形勢，高淳農商銀行提前謀劃、精心部署，搶抓旺季營(yíng)銷(xiāo)機遇，凝心聚力，奮勇?tīng)幭龋珕T齊心協(xié)力奮戰首季開(kāi)門(mén)紅。截至2月末，各項存款余額177.48億元，較年初增加20.75億元，增幅13.2%；存款增量超億元的網(wǎng)點(diǎn)有六家，全行存款增量占全區增量市場(chǎng)份額三分之一以上；各項貸款余額122.36億元，較年初增加8.59億元，增幅8.3%，存貸款增量市場(chǎng)份額排名均列全區各金融機構首位，2022年各項工作實(shí)現了良好開(kāi)局。
各項部署精細化。高淳農商銀行于去年11月底召開(kāi)主題為“務(wù)虛求實(shí)謀發(fā)展，凝心聚力再出發(fā)”務(wù)虛工作會(huì )議，通過(guò)談問(wèn)題、講思路、定目標、論舉措，客觀(guān)分析現狀，明確2022年開(kāi)門(mén)紅工作目標與思路。12月底，該行舉行2022年“聚力創(chuàng )未來(lái)，共贏(yíng)開(kāi)門(mén)紅”誓師大會(huì )，激發(fā)了全行員工時(shí)不我待的干勁、敢為人先的闖勁和一抓到底的韌勁。春節后的第一個(gè)工作日，該行立即組織召開(kāi)年后收心會(huì )，迅速將干部員工思想從節日狀態(tài)轉移到工作上來(lái)，明確思路，打起精神，使全體員工以最快的速度、最好的狀態(tài)全身心投入到工作中，為開(kāi)門(mén)紅各項目標任務(wù)的完成起好步、打好底、開(kāi)好局。
業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)全員化。高淳農商銀行1月初開(kāi)發(fā)推出“全員營(yíng)銷(xiāo)平臺”，為進(jìn)一步提升全員營(yíng)銷(xiāo)意識，加大平臺推廣使用力度，共六輪對全行員工開(kāi)展培訓。通過(guò)培訓，全行員工均能熟練運用該平臺，為發(fā)揮該平臺應有價(jià)值打下扎實(shí)基礎。通過(guò)全員營(yíng)銷(xiāo)平臺，全行存貸款、電子銀行22項業(yè)務(wù)均能實(shí)現預約辦理，每項業(yè)務(wù)辦理完成后，推薦人將會(huì )得到相應的積分獎勵，同時(shí)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)也可以作為推薦人進(jìn)行再次營(yíng)銷(xiāo)，極大激發(fā)了全行員工營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的熱情。
保障措施具體化。一是強化人力資源支撐。高淳農商銀行結合自身發(fā)展實(shí)際，以業(yè)績(jì)?yōu)閷颍陂_(kāi)門(mén)紅活動(dòng)前完成部室總經(jīng)理、支行行長(cháng)、客戶(hù)經(jīng)理等崗位的調整工作，人力資源配置更優(yōu)化，壯大基層一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)力量。二是強化考核支撐。為扎實(shí)推進(jìn)旺季存貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，提高員工干事積極性，該行年初制定《2022年“虎躍新春開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)考核方案》等，通過(guò)細化各項考核內容，加大獎勵力度，保障考核辦法對業(yè)務(wù)發(fā)展的支撐力度。三是強化產(chǎn)品支撐。該行在充分調研當地市場(chǎng)的基礎上，推出開(kāi)門(mén)紅期間專(zhuān)屬存款產(chǎn)品，三年期大額存單、一年期“鴻運存”產(chǎn)品深受當地群眾喜歡；針對年末小微企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)資金需求情況，及時(shí)推出“小微貸”“淳信煙商貸”等信貸類(lèi)產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)推出統一授信管理系統，優(yōu)化貸款審批流程，提高客戶(hù)經(jīng)理辦貸效率。四是強化數據支撐。該行每日下發(fā)“開(kāi)門(mén)紅戰報”，通報各支行存貸款、社保卡開(kāi)立數據及各網(wǎng)點(diǎn)PK情況，讓網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)態(tài)掌握自己的業(yè)績(jì)情況，發(fā)現自己的優(yōu)勢與短板，從而找準工作發(fā)力點(diǎn)。
宣傳方式多元化。一是強化廳堂宣傳效應。各網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)擺放禮品、張貼海報、統一佩戴“十周年”定制口罩等方式，打造濃厚旺季營(yíng)銷(xiāo)氛圍。二是依托網(wǎng)格，強化走訪(fǎng)宣傳。各網(wǎng)點(diǎn)在去年網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的基礎上，對部分企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)展重點(diǎn)走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)；在轄內村組、社區、廣場(chǎng)等人流密集處開(kāi)展集中宣傳，確保產(chǎn)品信息網(wǎng)格全覆蓋。三是注重短視頻宣傳效應。該行適時(shí)啟動(dòng)了微信視頻號，拍攝“鴻運存”萬(wàn)元商超購物大體驗、“新春拜年”“迎財神”為主題的宣傳短視頻，擴大了各類(lèi)產(chǎn)品區域內的知曉度，提高了群眾參與活動(dòng)的熱情度。四是立足平臺開(kāi)展全員宣傳。依托全員營(yíng)銷(xiāo)平臺可定制個(gè)人線(xiàn)上宣傳海報的功能，充分利用微信朋友圈等線(xiàn)上宣傳快、翻蓋面廣的特點(diǎn)，全行員工每周在個(gè)人朋友圈對各類(lèi)產(chǎn)品轉發(fā)宣傳，切實(shí)增強了宣傳輻射范圍。
|
