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丹陽(yáng)農商銀行深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社高質(zhì)量發(fā)展新要求，做實(shí)基礎客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)零售業(yè)務(wù)穩步增長(cháng)。截至2024年年末，該行零售存款余額增幅14.6%，零售貸款余額增幅2.2%。
扎實(shí)推進(jìn)增戶(hù)擴面。堅持“大數據+網(wǎng)格化+鐵腳板”，開(kāi)展九類(lèi)“名單制”精細化走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)、到期客戶(hù)名單制回訪(fǎng)，聚焦金領(lǐng)、個(gè)體工商戶(hù)等核心目標客群，實(shí)施差異化授信及定價(jià)策略，出臺《金領(lǐng)客群授信簽約及用信推廣實(shí)施方案》，新增用信193戶(hù)；出臺《小本經(jīng)營(yíng)貸專(zhuān)項活動(dòng)方案》，新增用信128戶(hù)。
理財規模穩健增長(cháng)。理財、保險、貴金屬規模較2024年年初增加2.69億元；全行AUM10萬(wàn)元及以上客戶(hù)11.27萬(wàn)戶(hù)，占比14.83%，高于省聯(lián)社同層級平均2.32個(gè)百分點(diǎn)。
拓展低成本存款“四類(lèi)客群”。截至2024年年末，該行“代發(fā)薪”客群中，社保卡全口徑代發(fā)金額占丹陽(yáng)全市的96%，同比提升1.14個(gè)百分點(diǎn)，沉淀活期存款較年初增加5.35億元，增幅14.72%。“收單”客群壓減手續費支出390萬(wàn)元的同時(shí)，沉淀活期存款8.86億元，較年初增加114萬(wàn)元。“100萬(wàn)元以下個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸”客群，存貸比較年初提升2.57個(gè)百分點(diǎn)，沉淀活期存款較年初增加5138萬(wàn)元。“新市民”客群沉淀活期存款較年初增加0.9億元，增幅5.39%。
擴大金融服務(wù)場(chǎng)景。建成3家“簡(jiǎn)丹驛站”2.0，選聘專(zhuān)職服務(wù)經(jīng)理，探索金融機構進(jìn)社區新模式。積極探索數字人民幣場(chǎng)景應用，個(gè)人錢(qián)包月活3.85萬(wàn)戶(hù)，對公錢(qián)包月活0.58萬(wàn)戶(hù)，代發(fā)主體、規模、數幣貸款等各項指標均超額完成省聯(lián)社任務(wù)。
原標題：丹陽(yáng)農商銀行： 做實(shí)基礎客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 推動(dòng)零售貸款穩步增長(cháng)
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