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今年以來(lái)，海門(mén)農商銀行樹(shù)牢“存款立行”理念，把“調結構、降成本”放在更加突出的位置，緊扣三大抓手推進(jìn)存款結構轉型，邁出了降本增效的有力步伐。截至10月末，一年期存款141.44億元，較年初增加22.52億元，增幅18.94%；二年期存款74.74億元，較年初增加26.81億元，增幅55.94%。
明策略，強化統籌引導。面對貸款有效需求不足、金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)利率不斷下行、存貸款利率市場(chǎng)化趨勢，海門(mén)農商銀行將存款轉型作為降本增效的主攻方向。在深入開(kāi)展市場(chǎng)調研的基礎上，快速形成存款轉型方案并提交行長(cháng)室討論通過(guò)，明確了“三轉二”為主、“三轉一”和“活期存款”為輔的目標，下達支行存款營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)數。同時(shí)，統籌做好存款預判，更加注重存款利率調整后對客戶(hù)的引導，包裝爆款拳頭產(chǎn)品，防止客戶(hù)流失。
強營(yíng)銷(xiāo)，突出考核支撐。發(fā)揮柜面低成本存款營(yíng)銷(xiāo)的橋頭堡作用，精心制定低成本營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，利用晨會(huì )夕會(huì )開(kāi)展情景模擬演練，確保員工敢說(shuō)、能說(shuō)、會(huì )說(shuō)，提升柜面在不降低客戶(hù)滿(mǎn)意度基礎上的低成本存款營(yíng)銷(xiāo)能力。用好績(jì)效考核指揮棒，下達支行具體利潤指標，激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)低成本存款的積極性，對支行行長(cháng)進(jìn)行百分考核，設定一年期、二年期規模目標，取消三年期以上存款規模考核要求；設定柜面個(gè)人低成本定期存款凈增長(cháng)考核指標，凈增1年期存款每萬(wàn)元獎勵8元，凈增2年期存款每萬(wàn)元獎勵5元，大大提升了柜面營(yíng)銷(xiāo)積極性。
常反檢，重視復盤(pán)糾偏。強化日常監測與常態(tài)反檢，對苗頭性、傾向性問(wèn)題及時(shí)分析，找準問(wèn)題癥結，靶向發(fā)力糾偏。重點(diǎn)打造后進(jìn)支行業(yè)務(wù)復盤(pán)機制，由總行行長(cháng)對全行排名落后的支行、分管行長(cháng)對片區排名落后的支行開(kāi)展業(yè)務(wù)復盤(pán)工作，每周召開(kāi)一次后進(jìn)支行業(yè)務(wù)復盤(pán)會(huì )。會(huì )診后針對支行業(yè)務(wù)發(fā)展中的痛點(diǎn)、堵點(diǎn)、難點(diǎn)，提出解決方法和應對措施，幫助后進(jìn)支行發(fā)現問(wèn)題、明確方向、改進(jìn)提升，推動(dòng)形成全行“上下聯(lián)動(dòng)，全員一體”的營(yíng)銷(xiāo)合力。
原標題：海門(mén)農商銀行多措并舉推進(jìn)存款結構轉型
文章來(lái)源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202312/12/node_B03.html#content_1274064
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