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今年以來(lái)，靖江農商銀行在總行黨委的堅強領(lǐng)導下，以“起步即起勢、開(kāi)局即開(kāi)戰”的奮斗姿態(tài)，主動(dòng)應對市場(chǎng)變化、牢牢守住主場(chǎng)優(yōu)勢、持續深化改革轉型。堅持儲蓄存款由“抓存款”向“抓客戶(hù)”，對公存款由“抓資金”向“抓賬戶(hù)”的理念轉變，實(shí)現存款與資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷(xiāo)，不斷延伸客戶(hù)價(jià)值鏈。
一是提早謀劃布局。近年來(lái)，該行將開(kāi)門(mén)紅時(shí)間前移，一般從11月份即開(kāi)始開(kāi)門(mén)紅儲備預熱，通過(guò)開(kāi)門(mén)紅競賽PK的模式全面激發(fā)支行攬儲的動(dòng)力。充分利用AI智能外呼，預約客戶(hù)到行存款。二是打造產(chǎn)品優(yōu)勢。在綜合考慮市場(chǎng)、成本、效益的基礎上，將普通儲蓄存款產(chǎn)品與大額存單配置相結合，打造一年期定期存款利率市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，持續提升一年期以下存款占比，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，一舉打造了儲蓄產(chǎn)品的先選優(yōu)勢，吸引存款歸行。三是抓牢資金歸集。依托換發(fā)三代社保卡的契機，配套系列專(zhuān)屬活動(dòng)，提高卡內資金留存。緊盯實(shí)體資金歸行，緊抓信貸客戶(hù)上下游客戶(hù)結算賬戶(hù)，有效歸集結算現金流，鎖定各類(lèi)分流資金，確保工資、獎金等在體內循環(huán)。四是精準定制策略。各支行圍繞總行統一部署，結合各自特長(cháng)，組織了別開(kāi)生面的系列活動(dòng)，漲人氣、聚流量、促營(yíng)銷(xiāo)。城南園區支行瞄準社區、合作企業(yè)兩大客群開(kāi)展定向營(yíng)銷(xiāo)；孤山支行制定電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)計劃，細分客戶(hù)群體，做好分類(lèi)維護；社區銀行管理部立足社區走訪(fǎng)，開(kāi)展植樹(shù)節、書(shū)香閱讀等活動(dòng)，有效增進(jìn)客戶(hù)交流，進(jìn)一步提升了客戶(hù)黏度。
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