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金融是經(jīng)濟運行的血脈，企業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的基石。盱眙農商銀行緊緊圍繞“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟”本質(zhì)要求，創(chuàng )新開(kāi)展“你開(kāi)工、我助力”企業(yè)開(kāi)工復工走訪(fǎng)活動(dòng)，主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，深化與企業(yè)對話(huà)，持續提高服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟的深度，全力當好小微企業(yè)的“堅強后盾”。
堅持示范帶頭，構建上下聯(lián)動(dòng)新體系。開(kāi)展企業(yè)走訪(fǎng)活動(dòng)既是“老課題”，也是“新試卷”。 盱眙農商銀行強化領(lǐng)導帶頭，開(kāi)展組團走訪(fǎng)，重在全員參與，以上下聯(lián)動(dòng)新體系全力答好“新試卷”。一是高質(zhì)、高效，讓走訪(fǎng)更聚焦。該行緊緊圍繞縣委、縣政府“新春第一會(huì )”工作部署，積極響應掛鉤幫扶工作要求，圍繞全縣256戶(hù)規模以上工業(yè)企業(yè)名單專(zhuān)門(mén)制定出臺走訪(fǎng)活動(dòng)方案，以“縣委有號召、農商有擔當”的政治自覺(jué)切實(shí)扛起服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展的主體責任，以實(shí)際行動(dòng)唱響“一切圍繞項目轉、一切圍繞項目干”的農金旋律。二是分層、分級，讓作用更精準。按照“一張網(wǎng)、全覆蓋”原則，采用“行長(cháng)室成員+機關(guān)部室負責人”、“機關(guān)部室負責人+客戶(hù)經(jīng)理”雙線(xiàn)并行的方式，開(kāi)展無(wú)貸客戶(hù)走訪(fǎng)；公司金融事業(yè)部按照管護開(kāi)展存量客戶(hù)走訪(fǎng)。通過(guò)以“關(guān)鍵少數”的示范引領(lǐng)，帶動(dòng)全員參與，“走”出干事創(chuàng )業(yè)的好狀態(tài)。三是織緊、織密，讓責任更堅實(shí)。通過(guò)聚焦歷史存量、拓展無(wú)貸客戶(hù)，圍繞賬戶(hù)開(kāi)立、融資需求、工資代發(fā)等多項內容制定信息采集、交辦、會(huì )辦、督辦制度，把走訪(fǎng)中收集的各類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行梳理，制定相關(guān)清單，分清處理層級，提出解決問(wèn)題的方向思路、時(shí)間進(jìn)度和責任主體。
立足真走實(shí)訪(fǎng)，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)拓展新局面。面對同業(yè)競爭激烈的態(tài)勢，容不得有絲毫懈怠，也容不得走彎路，唯有邁開(kāi)腳步，深耕市場(chǎng)，踐行“背包”精神，才能突圍解困、實(shí)現彎道超車(chē)，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)拓展新局面。一方面帶著(zhù)政策走，增添企業(yè)發(fā)展底氣。對“微企易貸、蘇質(zhì)貸、蘇科貸、紓困貸、新春經(jīng)營(yíng)貸”等信貸產(chǎn)品，系統梳理、一企一品，引導企業(yè)用好融資方式、用足授信額度，使信貸支持更加契合企業(yè)需求，真正變“企業(yè)找產(chǎn)品”為“產(chǎn)品找企業(yè)”；編制各項助企紓困政策宣傳手冊2000余份，上門(mén)宣傳講解，尤其是我省中小微企業(yè)紓困增產(chǎn)增效專(zhuān)項資金貸款的優(yōu)惠政策，確保企業(yè)應知盡知。另一方面帶著(zhù)真情走，搭建銀企合作橋梁。盱眙農商銀行行長(cháng)室班子成員分6路“沉”到基層一線(xiàn)，進(jìn)企業(yè)、看項目、聽(tīng)意見(jiàn)，扎實(shí)執行好“主動(dòng)宣傳推介、主動(dòng)亮出承諾、主動(dòng)協(xié)調問(wèn)題”為內容的“三主動(dòng)”規定動(dòng)作，切實(shí)把“有求必應、無(wú)事不擾”暖心服務(wù)傳遞出去，把與企業(yè)攜手并進(jìn)的友情建立起來(lái)，全面擦亮“身邊金融”服務(wù)品牌，讓企業(yè)安心發(fā)展，沒(méi)有融資之憂(yōu)。目前已實(shí)現走訪(fǎng)率100%，新?tīng)I銷(xiāo)客戶(hù)9戶(hù)、1.1億元，拓展工資代發(fā)8戶(hù)，代發(fā)人數765人；開(kāi)立賬戶(hù)7戶(hù)、攬存6873萬(wàn)元。有效把走訪(fǎng)拓展變成爭先制勝的“最大增量”。
突出常態(tài)推進(jìn)，營(yíng)造銀企連心好氛圍。服務(wù)企業(yè)永無(wú)止境、沒(méi)有休止符。盱眙農商銀行堅持久久為功，確保走出真成效，以強有力的金融動(dòng)能與高質(zhì)量的金融服務(wù)為企業(yè)發(fā)展保駕護航。一是堅持常態(tài)化開(kāi)展走訪(fǎng)。該行將定期開(kāi)展“回頭看”工作，不斷健全完善活動(dòng)的內涵、方式、方法，對活動(dòng)的一些好經(jīng)驗、好做法，及時(shí)以制度的形式固化下來(lái)、堅持下去；健全完善深入企業(yè)走訪(fǎng)、掛鉤聯(lián)系服務(wù)等工作機制，以制度性安排推動(dòng)干部和企業(yè)之間，結穩定的“對子”、走長(cháng)久的“親戚”。二是推出人性化連心服務(wù)。著(zhù)力構建公私聯(lián)動(dòng)新模式，以企業(yè)落戶(hù)支行與公司金融事業(yè)部共同開(kāi)展整企授信、服務(wù)上門(mén)等活動(dòng)，從員工授信、社保卡換卡、賬戶(hù)激活、金融知識宣講等多個(gè)方面提供“零距離”服務(wù)，在切實(shí)提升金融覆蓋面的同時(shí)增強員工對企業(yè)的歸屬感、認同感。三是創(chuàng )新多樣化幫扶路徑。針對民營(yíng)企業(yè)和中小微企業(yè)整體信用等級低、資金需求大、獲得擔保難等問(wèn)題，主動(dòng)探尋化“危”為“機”的方法和路徑。對不同企業(yè)實(shí)行分層分行業(yè)管理，實(shí)行各類(lèi)政策性產(chǎn)品的精準匹配，全力解決擔保難問(wèn)題；制定靈活多樣的利率定價(jià)機制，在綜合考慮資金歸行率、信用等級、擔保措施等因素下，加強不同客戶(hù)差異化定價(jià)模型建設，全力解決融資貴問(wèn)題；嚴格執行限時(shí)辦結制、一次性告知制等制度，并以“延時(shí)服務(wù)”方式為補充全面提升服務(wù)效能，全力提升企業(yè)獲得感和滿(mǎn)意度。
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