|
今年以來(lái)，在省聯(lián)社的堅強領(lǐng)導下，靖江農商銀行聚焦鄉村振興重點(diǎn)領(lǐng)域，聚力民營(yíng)小微發(fā)展壯大，不斷加大產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新力度，切實(shí)提升服務(wù)“三農”和實(shí)體經(jīng)濟質(zhì)效，當好地方金融服務(wù)“主力軍”。截至今年9月末，該行各項貸款余額268.33億元，較年初增長(cháng)31.59億元，增速13.34%。
把握關(guān)鍵重點(diǎn)，
力促信貸投放平穩增長(cháng)
一是抓好重點(diǎn)領(lǐng)域投放。全力支持鄉村振興。主導構建全市金融服務(wù)鄉村振興黨建聯(lián)盟，支行行長(cháng)掛職各鎮、園區實(shí)現全覆蓋，目前，已與7個(gè)鎮、園區達成戰略合作，通過(guò)“一鎮一策”的方式個(gè)性化制定鎮、園區整體金融支持方案，并將支持計劃覆蓋轄內企業(yè)、各層級個(gè)人客群。圍繞支持村集體經(jīng)濟組織發(fā)展發(fā)力，在泰州市首推“強村置業(yè)貸”，已支持3個(gè)村集體經(jīng)濟組織。全力支持實(shí)體發(fā)展。積極與市工商聯(lián)合作，以商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )為切入點(diǎn)，通過(guò)為當地商會(huì )整體授信的模式加快推動(dòng)信貸服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈全面延伸，目前，已為產(chǎn)業(yè)鏈上86家企業(yè)提供了21.45億元的信貸支持；通過(guò)深化與異地商會(huì )的合作交流，拓展獲客渠道，為商會(huì )成員在靖企業(yè)、回靖投資等提供信貸支撐；打造“政府合伙人”的全新服務(wù)模式，從融資到“融資+融智”，參與政府招商引資，促進(jìn)項目落地。全力支持特色產(chǎn)業(yè)。緊抓本土高成長(cháng)性的重點(diǎn)領(lǐng)域業(yè)務(wù)機會(huì )，為專(zhuān)精特新企業(yè)、上市后備企業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)匹配“專(zhuān)新特新貸”“上市接力貸”“碳權貸”等產(chǎn)品，精準支持打造全市產(chǎn)業(yè)小冠軍。截至今年9月末，全行制造業(yè)貸款余額107.89億元，占全市制造業(yè)貸款的50%。
二是打造市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。突出主動(dòng)競爭。加強頂層設計，組建專(zhuān)業(yè)研究團隊，提前研判市場(chǎng)態(tài)勢，主動(dòng)出擊推出產(chǎn)品利器，與同業(yè)有效競爭，實(shí)現了由“跟跑”向“領(lǐng)跑”的轉變。突出體系打造。針對細分市場(chǎng)不斷豐富產(chǎn)品體系，建立了“靖”系列普惠產(chǎn)品、“好”系列消費產(chǎn)品。與此同時(shí)，用好“小微貸”“微企易貸”“陽(yáng)光商E貸”等省級拳頭產(chǎn)品，嚴格準入關(guān)口，重點(diǎn)公關(guān)首貸戶(hù)客群。突出差異競爭。面對疫情下金融機構紛紛加大低利率貸款投放態(tài)勢，該行針對特定群體，推出優(yōu)惠利率貸款產(chǎn)品，吸引客戶(hù)關(guān)注。
三是線(xiàn)上線(xiàn)下融合互促。加快完善線(xiàn)上貸款流程，促進(jìn)線(xiàn)上貸款的便捷性和線(xiàn)下辦理靈活性有機融合。面向小微客群的“陽(yáng)光商E貸”“微企易貸”“小微貸”，都在實(shí)現全流程線(xiàn)上操作的同時(shí)，增加了線(xiàn)下辦理通道，快速滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需要，極大提高客戶(hù)用信率，此類(lèi)產(chǎn)品推出僅一個(gè)月，累放1200戶(hù)、金額3.6億元。
聚力提質(zhì)增效，
全力推進(jìn)信貸增戶(hù)擴面
一是通過(guò)全員營(yíng)銷(xiāo)打造增長(cháng)極。凝聚員工合力。面對市場(chǎng)難題，聚力開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，抓牢“員工身邊”的親戚群、朋友圈，助力增戶(hù)擴面。高管率先垂范。主動(dòng)認領(lǐng)增戶(hù)任務(wù)，并開(kāi)展高管聯(lián)系點(diǎn)排名賽，營(yíng)造濃厚的比拼趕超氛圍。截至今年9月末，轉介紹貸款金額達到7.08億元，非客戶(hù)經(jīng)理崗位營(yíng)銷(xiāo)貸款2879戶(hù)，占全行凈增戶(hù)數的43%。
二是抓實(shí)批量授信做好儲備庫。做實(shí)“整村授信”活動(dòng)。由黨員帶頭、全行員工自行認領(lǐng)熟悉的村埭，逐戶(hù)上門(mén)送達授信，目前，已完成對146 個(gè)行政村的統一授信，再確認客戶(hù) 46萬(wàn)戶(hù)、授信金額 58億元。推廣整企業(yè)授信。針對代發(fā)、結算業(yè)務(wù)企業(yè)員工，給予一定的線(xiàn)上額度作為消費備用金。逐步開(kāi)展整機關(guān)授信。抓牢公職人員這一優(yōu)質(zhì)客群，以支行、部室為單位，認領(lǐng)黨政機關(guān)、事業(yè)單位、社會(huì )團體等目標機關(guān)119個(gè)，已為近2000名機關(guān)員工送達授信，為后續“精英貸”的推出打下了客戶(hù)基礎。
三是外聯(lián)外拓助力空間擴容。緊跟省聯(lián)社外聯(lián)外拓部署節奏，依托省聯(lián)社總對總戰略合作成果，積極與地方政府部門(mén)對接合作，豐富空間擴容與場(chǎng)景建設。比如，與人社局合作，在網(wǎng)點(diǎn)打造社保金融超市13家；與稅務(wù)局合作布設便民繳費服務(wù)點(diǎn)270個(gè)，預計每年產(chǎn)生的交易量超15萬(wàn)筆等。
著(zhù)眼業(yè)務(wù)提速，
有力做實(shí)發(fā)展后臺支撐
一是聚焦精準性。數據賦能提升效能。建設移動(dòng)管理駕駛艙，對行內數據、外部各類(lèi)數據進(jìn)行集成運用，實(shí)現對客群分類(lèi)研判，標簽整理，發(fā)掘潛力意向貸款客戶(hù)。工單助力精準獲客。對標簽客戶(hù)，匹配利率優(yōu)惠、額度充分的純信用線(xiàn)上產(chǎn)品，以工單形式、資源池搶單模式定向推送給客戶(hù)經(jīng)理，目前，已累計派發(fā)工單2.1萬(wàn)條，工單精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)授信成功后用信轉化率達55%，實(shí)現了授信的有效觸達。
二是聚焦效率性。精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)流程。減少貸款審查審批節點(diǎn)，上線(xiàn)電子印章，提升辦貸效率；在內部審批流程加載利率減免、授信提額等模塊，對提高全員營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效形成了有效輔助。強化過(guò)程管理支撐。建立“面對面”問(wèn)題溝通交流機制，圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域，高管、部室、支行現場(chǎng)座談，現場(chǎng)解決問(wèn)題，第一時(shí)間消除營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)堵點(diǎn)。激發(fā)隊伍激情。打造“我說(shuō)”青年論壇，引導員工圍繞信貸投放等重點(diǎn)工作，以主人翁精神參與出謀劃策，對產(chǎn)生的金點(diǎn)子、好方法，積極營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，真正在集思廣益的過(guò)程中實(shí)現對舉措的優(yōu)化落地。
三是聚焦專(zhuān)業(yè)性。注重專(zhuān)業(yè)隊伍建設。重塑快貸部門(mén)架構，分設小企業(yè)中心、微貸中心，精準下沉網(wǎng)格市場(chǎng)。在泰興支行打造線(xiàn)上貸款專(zhuān)營(yíng)團隊，在黃橋支行試點(diǎn)“1+N”團隊競賽式營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷釋放營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能。建設收單專(zhuān)業(yè)團隊，深耕收單客群。在專(zhuān)業(yè)團隊試行信貸崗位分離，明確區分外拓、管理、放款職責，減輕客戶(hù)經(jīng)理案頭負擔，提升營(yíng)銷(xiāo)效能，今年以來(lái)，專(zhuān)業(yè)團隊新增貸款余額占全行近40%。突出隊伍專(zhuān)業(yè)度提升。開(kāi)辦青年人才培訓班，提升青年管理人員在形勢分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)談判等方面的綜合素質(zhì)；將集中分類(lèi)培訓與日常“傳幫帶”培訓相結合，有效提升專(zhuān)業(yè)度。
|
