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今年以來(lái)，盱眙農商銀行牢固樹(shù)立“做小做散”工作導向，深耕本土市場(chǎng)、深挖客戶(hù)需求，集中精力抓走訪(fǎng)、抓建檔、抓營(yíng)銷(xiāo)，以高質(zhì)量推進(jìn)整村授信為抓手，跑出增量擴面的發(fā)展加速度，交出一份優(yōu)異的零售轉型“高質(zhì)答卷”。
堅持黨建引領(lǐng)，推動(dòng)前行道路開(kāi)拓創(chuàng )新。該行堅持把黨建引領(lǐng)作為推進(jìn)好整村授信的關(guān)鍵突破口，創(chuàng )新開(kāi)展“黨建+金融”工作，不斷拓寬服務(wù)“三農”、服務(wù)小微、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟的新平臺和新增長(cháng)點(diǎn)。通過(guò)與縣農業(yè)農村局簽訂戰略合作協(xié)議、開(kāi)展掛職交流活動(dòng)、推進(jìn)網(wǎng)格化服務(wù)與政府網(wǎng)格雙網(wǎng)融合等措施，全力搭建好黨組織“牽線(xiàn)”、金融機構“搭臺”、黨員與群眾“唱戲”的營(yíng)銷(xiāo)拓展新載體，實(shí)現農戶(hù)信息采集精準有效、走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加深入精準。突出真走實(shí)訪(fǎng)，推動(dòng)建檔質(zhì)量日新月異。該行改變以往集中運動(dòng)、大水漫灌式的意向客戶(hù)授信方法，以大數據為基礎、人工干預為抓手做好客戶(hù)授信工作，借助村組干部、鄉賢以及在外務(wù)工創(chuàng )業(yè)牽頭人等信息渠道，多方獲取客戶(hù)信息，通過(guò)做好信息篩選、做好信息采集建檔、確定授信主體及額度等方式，完成全縣行政村的整村授信工作，共計授信122749戶(hù)，授信面75.9%，授信129.46億元，戶(hù)均授信金額10.3萬(wàn)元。其中對外出務(wù)工人員貸款預授信16103戶(hù)，新增授信簽約1583戶(hù)、新增授信簽約金額23745萬(wàn)元，新增用信145戶(hù)、金額3500萬(wàn)元。突出支農支小，推動(dòng)發(fā)展成效萬(wàn)象更新。該行始終將提升客戶(hù)體驗、拓寬申貸渠道、降低融資成本作為暢通金融供給的內在要求，確保金融服務(wù)做的更優(yōu)。通過(guò)從存款貢獻度、電子銀行產(chǎn)品開(kāi)通數、收單交易量等多個(gè)方面進(jìn)行考量，建立不同檔次利率定價(jià)模式，在推動(dòng)利率更加科學(xué)精細的同時(shí)主動(dòng)讓利于民；相繼推出了宜居貸、農商e貸、鄉情貸、新民快貸等信用貸款產(chǎn)品，覆蓋不同客戶(hù)群體。截至今年5月末，個(gè)人消費類(lèi)、經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款分別較年初增長(cháng)9.73%、11.53%，增長(cháng)金額為去年同期的6.17倍、1.72倍。加強考核督導，推動(dòng)工作作風(fēng)革故鼎新。通過(guò)開(kāi)展“每季一次總結會(huì )、每月一次推進(jìn)會(huì )、每旬一次剖析會(huì )、每周一次督導會(huì )”四個(gè)一工作機制，分別由行長(cháng)、包片副行長(cháng)、條線(xiàn)負責人、掛包部室現場(chǎng)解剖麻雀，推動(dòng)工作規范化、標準化實(shí)施。加強客戶(hù)走訪(fǎng)面、金融產(chǎn)品覆蓋面、客戶(hù)數增幅及其真實(shí)性考核，對需問(wèn)責的事項實(shí)行“負面清單”管理，激勵客戶(hù)經(jīng)理做真做實(shí)。并按周評選“客戶(hù)回訪(fǎng)、普惠服務(wù)、拓戶(hù)能手”等獎項，造濃營(yíng)銷(xiāo)氛圍、激發(fā)員工干勁。
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