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今年以來(lái)，農發(fā)行始終把重點(diǎn)客戶(hù)和重大項目作為增強履職能力和可持續發(fā)展的重要載體，持續壓實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責任、提升營(yíng)銷(xiāo)水平、完善營(yíng)銷(xiāo)機制、強化營(yíng)銷(xiāo)成效，扎實(shí)開(kāi)展全行、全力、全程營(yíng)銷(xiāo)。截至3月末，累計對接走訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)24家，其中12家企業(yè)與該行達成合作意向，合作金額約43億元；新增有效客戶(hù)10戶(hù)，客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)取得了階段性成效。
圍繞核心客戶(hù)，突出清單營(yíng)銷(xiāo)。對核心客戶(hù)進(jìn)行“地毯式”“全覆蓋”走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全面梳理轄內優(yōu)質(zhì)企業(yè)，其中央企子公司4戶(hù)，省屬?lài)蠖壸庸?戶(hù)，農業(yè)企業(yè)500強1戶(hù)，國家龍頭企業(yè)6戶(hù)，農業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)100強1戶(hù)，轄屬重點(diǎn)企業(yè)41戶(hù)，對上述客戶(hù)建立清單臺賬并下發(fā)各支行開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，定期召開(kāi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)會(huì )，要求各支行定期上報對接進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)，共同研究改進(jìn)措施，持續提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效。截至目前，已累計對接核心客戶(hù)18家，為進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)結構打下了堅實(shí)的基礎。
圍繞銀政合作，突出高層營(yíng)銷(xiāo)。以農發(fā)行江蘇省分行與宿遷市政府簽訂“四化”同步集成改革示范區建設合作協(xié)議，農發(fā)行宿遷市分行與泗洪縣政府、宿豫區政府簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議為重要契機，圍繞江蘇省2022年度重大項目清單，推動(dòng)建立高效溝通對話(huà)機制，市縣行班子成員帶頭走訪(fǎng)對接財政局、水利局、農業(yè)農村局等政府部門(mén)30余次，主動(dòng)上門(mén)匯報、宣講政策、聯(lián)合調研，努力提升“謀客”“獲客”水平。
圍繞政策優(yōu)勢，突出特色營(yíng)銷(xiāo)。充分發(fā)揮政策性銀行“當先導、補短板、逆周期”調節作用，以農發(fā)行宿遷市分行與市農業(yè)農村局簽訂的框架合作協(xié)議、與市農行簽訂的全面合作協(xié)議為關(guān)鍵抓手，以服務(wù)國家糧食安全、農業(yè)現代化、農業(yè)農村建設和小微實(shí)體經(jīng)濟等重要領(lǐng)域為重點(diǎn)，持續開(kāi)展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)“大普查、大走訪(fǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，以信貸支持為抓手，發(fā)揮政策優(yōu)勢，夯實(shí)合作基礎，根據糧棉油業(yè)務(wù)、小微實(shí)體和民生項目等領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的不同情況，提供差異化、個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，力爭做到延伸下游、拓展上游、營(yíng)銷(xiāo)周邊，不斷提升優(yōu)質(zhì)客戶(hù)占比。今年以來(lái)，通過(guò)推動(dòng)項目貸款，帶動(dòng)有效客戶(hù)3戶(hù)。
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