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寶應農村商業(yè)銀行子嬰河支行：抓關(guān)鍵 重實(shí)效 積極開(kāi)展走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作
抓關(guān)鍵 重實(shí)效
積極開(kāi)展走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作
自總行“精準走訪(fǎng)穩主體 優(yōu)化服務(wù)保實(shí)體”專(zhuān)項勞動(dòng)競賽活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，子嬰河支行緊緊圍繞網(wǎng)點(diǎn)勞動(dòng)競賽目標及全年序時(shí)任務(wù)，搶抓“勞動(dòng)節”、“收糧季”等旺季時(shí)段，扎實(shí)開(kāi)展各類(lèi)走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，全力迎戰勞動(dòng)競賽。
因時(shí)制宜 開(kāi)展季節性重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
順應農時(shí)節令，利用總行下發(fā)的農戶(hù)走訪(fǎng)清單以及收糧烘干中心清單，有針對性地進(jìn)行走訪(fǎng)，4月29日至5月9日的10天時(shí)間里，支行成功營(yíng)銷(xiāo)并審批通過(guò)農戶(hù)貸款4筆，金額228萬(wàn)元，并對接有意向客戶(hù)3戶(hù)，金額230萬(wàn)元，為二季度的貸款投放奠定了堅實(shí)的基礎。
統籌兼顧 開(kāi)展全方位復合營(yíng)銷(xiāo)
認真研讀“春天行動(dòng)”收單業(yè)務(wù)競賽的活動(dòng)精神，組織全員對競賽項目進(jìn)行分析，找準商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，有針對性地提高商戶(hù)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品數，并在維護電子銀行產(chǎn)品的過(guò)程中一攬子介紹“流水貸”產(chǎn)品及其利率優(yōu)勢，動(dòng)態(tài)進(jìn)行簽約和用信，提高支行增戶(hù)擴面工作質(zhì)量。至4月末，支行該項活動(dòng)所有4個(gè)考核項目的完成比例及月度總分均位居全行前列。
力求實(shí)效 開(kāi)展針對性客群營(yíng)銷(xiāo)
做實(shí)走訪(fǎng)工作，主動(dòng)進(jìn)村入戶(hù)，走訪(fǎng)轄內村委和本地創(chuàng )業(yè)帶頭人，對接收糧大戶(hù)和重點(diǎn)客戶(hù)，有針對性開(kāi)展“群體”宣傳，切實(shí)做到“宣傳進(jìn)村、員工進(jìn)群、服務(wù)進(jìn)戶(hù)”，并通過(guò)建立優(yōu)質(zhì)客戶(hù)微信群、電話(huà)回訪(fǎng)等形式，全力對接優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，真正服務(wù)送出去、客戶(hù)請進(jìn)門(mén)、業(yè)務(wù)留下來(lái)，同時(shí)依據荷香金融營(yíng)銷(xiāo)平臺，深入對接走訪(fǎng)轄內商戶(hù)，做實(shí)授信簽約與用信工作，至4月末，支行貸款戶(hù)數較年初上升137戶(hù)，完成全年序時(shí)任務(wù)的201.47%。
下階段，子嬰河支行將持續開(kāi)展形式多樣、內容豐富的活動(dòng)，不斷拓展營(yíng)銷(xiāo)廣度及深度，梳理客戶(hù)資源，擴大宣傳范圍，做到金融服務(wù)不斷檔，創(chuàng )造業(yè)績(jì)新高地，實(shí)現全年各項業(yè)務(wù)的全線(xiàn)飄紅。
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