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“成熟的水果和蔬菜終于有了銷(xiāo)路，不然再過(guò)幾天就得爛在田間地頭，到那時(shí)損失可就大了，真得感謝紫金農商銀行的同志，是他們幫我解了燃眉之急。”鎮江世業(yè)洲農場(chǎng)負責人徐某動(dòng)情地向筆者訴說(shuō)。原來(lái)，隨著(zhù)近期疫情暴發(fā)，農業(yè)產(chǎn)業(yè)項目受到較大影響，就在該農場(chǎng)一籌莫展的時(shí)刻，紫金農商銀行鎮江分行調研小組了解到相關(guān)情況，制定了一系列幫扶措施。
事情還要從一筆貸款欠息說(shuō)起。3月底，一筆欠息貸款引起了該行領(lǐng)導的注意，原本一直穩定的農業(yè)貸款咋出了問(wèn)題？春節剛過(guò)不應該是農業(yè)旅游消費的旺期嗎？是個(gè)例還是普遍現象？該行領(lǐng)導的一連三問(wèn)給與會(huì )人員敲響了警鐘。
為了摸準實(shí)情，該行派出調查小組第一時(shí)間深入企業(yè)了解相關(guān)情況，原來(lái)問(wèn)題出在了銷(xiāo)售環(huán)節，農業(yè)采摘等項目受到疫情影響銷(xiāo)售慘淡，靠農場(chǎng)主“單打獨斗”去銷(xiāo)售肯定難以走出困難局面。
“企業(yè)和我們銀行是命運共同體，企業(yè)的困難就是我們金融人的困難，如何幫助他們走出困局，我們有責任、有義務(wù)，也是考驗我們的黨性宗旨和為民情懷。”該行把此次活動(dòng)當作“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)的延續，積極建言獻策，一次主題為“手拉手、心連心”的金融行業(yè)抗疫阻擊戰悄然打響。
該行將該農場(chǎng)的農業(yè)旅游信息在客戶(hù)群體內第一時(shí)間發(fā)布，鼓勵客戶(hù)相互幫扶，一時(shí)間，農場(chǎng)的客源有了保障，參加活動(dòng)的相關(guān)客戶(hù)員工享受了優(yōu)質(zhì)旅游項目，銀行的貸款營(yíng)銷(xiāo)安全得以保障，真的是“三方共贏(yíng)”。
紫金農商銀行鎮江分行還對客戶(hù)群體進(jìn)行細分，區分農業(yè)產(chǎn)業(yè)、小微個(gè)體、醫療衛生、工業(yè)加工等類(lèi)別，深入一線(xiàn)了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況，梳理了問(wèn)題清單，采取客戶(hù)群體內部挖掘潛力、行業(yè)上下游溝通協(xié)調、小微客戶(hù)橫向縱向發(fā)力等措施，銀行在利率和時(shí)間上給予優(yōu)惠，幫助客戶(hù)共克時(shí)艱，保證金融行業(yè)穩定。
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