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近年來(lái)，姜堰農商銀行始終堅持服務(wù)鄉村振興和農業(yè)農村優(yōu)先發(fā)展，積極踐行普惠金融，不斷探索創(chuàng )新供應鏈金融新模式，以積極支持泰州本地一家發(fā)展前景較好的農業(yè)企業(yè)——江蘇好潤生物產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司為樣板，創(chuàng )新構建了“銀行+核心企業(yè)+下游經(jīng)銷(xiāo)商/零售門(mén)店”三位一體的“好潤模式”，走出了一條“一個(gè)核心企業(yè)+N個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商”的“1+N”普惠金融新路子。
培育核心企業(yè) 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規模做大做強
好潤公司是泰州本地一家飼料及飼料添加劑、獸用藥品、生物藥品等生產(chǎn)銷(xiāo)售以及生物技術(shù)推廣服務(wù)的大型農業(yè)企業(yè)。近兩年為進(jìn)一步擴大公司規模，該公司實(shí)際控制人劉先生投資新建了飼料添加劑和添加劑預混料生產(chǎn)車(chē)間、輔助用房等基礎設施，后期還需投入幾千萬(wàn)元，占用了公司大量流動(dòng)資金。姜堰農商銀行了解到項目情況后，經(jīng)過(guò)詳細分析項目前景、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)需求，2021年對好潤公司授信流動(dòng)資金貸款5000萬(wàn)元用于采購玉米淀粉等原材料。目前好潤公司已經(jīng)擴張為集團公司，旗下公司形成了種苗捕撈、養殖，飼料生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售，動(dòng)保、養殖示范基地，線(xiàn)上電子商務(wù)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
創(chuàng )新授信模式 探索金融服務(wù)向下延伸
品牌的發(fā)展離不開(kāi)一張發(fā)達的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，也就是離不開(kāi)這張網(wǎng)上一個(gè)個(gè)的小微企業(yè)，但是供應鏈上的企業(yè)往往貸款難、金融供血不足。姜堰農商銀行敏銳地察覺(jué)到這一問(wèn)題后，積極探索新的授信模式，由銀行單獨對核心公司授信轉變?yōu)殂y行對核心公司以及下游多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的整體授信，將金融服務(wù)不斷向下延伸。以好潤公司為例，該行對好潤公司整體授信10000萬(wàn)元，其中5000萬(wàn)元給好潤公司補充流動(dòng)資金，剩余5000萬(wàn)元為供應鏈授信，采取由好潤公司擔保，根據下游經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨能力和銷(xiāo)量，結合經(jīng)銷(xiāo)商自身的資金實(shí)力，每家經(jīng)銷(xiāo)商給予與經(jīng)營(yíng)相匹配的不同授信額度，解決了經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)抵押、無(wú)擔保的融資困境。
打通產(chǎn)業(yè)鏈條 助力一二三產(chǎn)融合發(fā)展
“1+N”供應鏈融資模式顯著(zhù)地改善了貿易融資風(fēng)險狀況，核心企業(yè)建立直接授信關(guān)系或緊密合作關(guān)系，有利于消除核心企業(yè)信息不對稱(chēng)造成的風(fēng)險，達到業(yè)務(wù)操作過(guò)程中物流、資金流和信息流的高度統一，解決對配套供應鏈上的小微企業(yè)融資授信中風(fēng)險判斷和風(fēng)險控制的難題。
姜堰農商銀行將強化溝通聯(lián)系，幫助好潤公司搭建合作平臺，一方面將以省聯(lián)社“E路有我”商城平臺為媒介，以好潤公司產(chǎn)品為依托，創(chuàng )新銷(xiāo)售模式，開(kāi)展“扶農助商”網(wǎng)絡(luò )直播活動(dòng)，線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，進(jìn)一步提升好潤系列產(chǎn)品的品牌影響力，實(shí)現采購、供應、消費者（農戶(hù)）的精準對接，擴大企業(yè)銷(xiāo)售渠道。另一方面，該行將大力支持好潤公司成立飼料及添加劑研發(fā)平臺、物流運輸配送平臺，形成從原材料購進(jìn)、飼料預混、飼料生產(chǎn)加工到飼料裝袋、運輸配送的更加完整的產(chǎn)業(yè)鏈，力爭在全國范圍打響“好潤”品牌，實(shí)現從純粹的飼料及添加劑生產(chǎn)到產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍產(chǎn)業(yè)體系，推動(dòng)好潤產(chǎn)業(yè)由一產(chǎn)為主向一二三產(chǎn)融合發(fā)展轉變，讓好潤公司及其下游經(jīng)銷(xiāo)商能夠進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、用好杠桿、鼓起錢(qián)袋子。
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