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作為如東的傳統產(chǎn)業(yè)之一，健身器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已有30多年的歷史，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)規模的擴大，該縣健身器材企業(yè)發(fā)展機遇與挑戰并存，創(chuàng )新能力不足、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌意識不強等制約著(zhù)產(chǎn)業(yè)更好更快發(fā)展。
助力轉型做高端
為了解決發(fā)展瓶頸，一批企業(yè)進(jìn)行了有效嘗試，南通尤力體育就是其中一個(gè)。據公司總經(jīng)理叢建國介紹，從2012年起，該公司就和如東農商銀行進(jìn)行了金融合作，更新設備、提升質(zhì)量，做高端、做品牌，加大科技含量，通過(guò)提高產(chǎn)品附加值，占領(lǐng)高端市場(chǎng)。面對南通尤力體育這樣的中小企業(yè)，如東農商銀行通過(guò)完善CRM系統建檔信息，有效細分客戶(hù)群體，加強內部數據與發(fā)改委、工商等外部信息的整合，鎖定目標客戶(hù)，專(zhuān)注100多家健身器材生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)展定向走訪(fǎng)活動(dòng)，提升走訪(fǎng)效率。
如東農商銀行篩選有一批具有一定銷(xiāo)售規模、技術(shù)領(lǐng)先、發(fā)展前景良好的健身器材生產(chǎn)企業(yè)，根據企業(yè)名單，安排客戶(hù)經(jīng)理逐戶(hù)上門(mén)了解企業(yè)資金需求，進(jìn)行金融服務(wù)對接，有針對性地了解企業(yè)信貸需求。在該行的支持下，南通尤力體育投資1.2億元新上健身器材項目，主攻跑步機、單車(chē)等綜合健身器械，項目建成后將填補南通地區商用高檔健身器材空白，一舉打破商用高端健身器材依賴(lài)進(jìn)口的格局。
綜合金融促發(fā)展
只要企業(yè)有金融需求，如東農商銀行都盡力幫助企業(yè)解決。由于大部分健身器材企業(yè)以外銷(xiāo)為主，該行不斷推進(jìn)國際業(yè)務(wù)的拓展和創(chuàng )新，開(kāi)辦外商投資企業(yè)資本金業(yè)務(wù)、外債業(yè)務(wù)、出口退稅權利質(zhì)押貸款、同業(yè)合作辦理遠期結售匯等外匯產(chǎn)品，助力健身器材外貿企業(yè)鞏固海外市場(chǎng)。
企業(yè)資金鏈安全是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要保障。如東農商銀行以存貸業(yè)務(wù)、貿易融資、銀承票據等金融工具為依托，推動(dòng)健身器材生產(chǎn)企業(yè)拓寬融資渠道，為客戶(hù)提供結算支付、信貸融資、電子銀行、國際業(yè)務(wù)等服務(wù)。成立于2003年的南通怡達運動(dòng)用品有限公司目前在如東農商銀行開(kāi)設基本賬戶(hù)，結匯業(yè)務(wù)、工資代發(fā)等業(yè)務(wù)在該行辦理。在該行的綜合金融服務(wù)下，南通怡達資金運轉效率、生產(chǎn)效益增量的明顯提升，公司生產(chǎn)PU啞鈴、鈴片等產(chǎn)品遠銷(xiāo)印度、美國，公司2016年銷(xiāo)售額達7000萬(wàn)元。
優(yōu)化服務(wù)提效率
走訪(fǎng)了解需求解決問(wèn)題，綜合金融提升服務(wù)效率，為了助力健身器材產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，如東農商銀行根據我縣產(chǎn)業(yè)實(shí)際，以創(chuàng )新產(chǎn)品為抓手，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)體驗，促進(jìn)健身器材企業(yè)做大做強。
南通鑫鑫體育運動(dòng)用品有限公司一筆貸款到期，由于如東農商銀行提前一個(gè)月為該公司辦理續貸相關(guān)手續，確保了公司上午歸還貸款，下午續貸資金就到了該公司的賬。高效的辦貸流程源自于該行的預授信制度，即對同意續貸的企業(yè)客戶(hù)提前辦理相關(guān)手續，確保在貸款到期日前審批手續辦理完備，審批完備后提前落實(shí)相關(guān)用信條件，確保在貸款歸還后次日及時(shí)發(fā)放貸款，最快當天發(fā)放貸款，保證企業(yè)正常運營(yíng)。
截至2017年3月末，如東農商銀行發(fā)放健身器材類(lèi)貸款52筆，金額5200萬(wàn)元。
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