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 2017年銀行暑期實(shí)習生招考資料資訊（江蘇地區）加群624148249
江蘇省丹陽(yáng)市位于長(cháng)江南岸，出產(chǎn)的草菇、香菇等特色食用菌遠近聞名。近年來(lái)，丹陽(yáng)農商銀行根據國家產(chǎn)業(yè)政策及自身商務(wù)轉型發(fā)展的需要，及時(shí)制定信貸發(fā)展戰略，以“一條龍”服務(wù)為支農手段，大力支持當地食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
助力特色農業(yè)，創(chuàng )出農民致富新天地
讓農民貸得到款，讓窮人創(chuàng )得起業(yè)，這是丹陽(yáng)農商銀行始終堅持不渝的服務(wù)宗旨。該行抓“大”不忘“小”，愛(ài)“富”不嫌“貧”。充分利用“陽(yáng)光金融”信貸平臺，解決農民貸款難、貸款貴問(wèn)題。在產(chǎn)業(yè)選擇上，將草菇、磨菇、平菇等食用菌種植，當地最具規模化、特色化產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)扶持對象，有力地支持了產(chǎn)業(yè)鏈上種養戶(hù)及中間服務(wù)體優(yōu)質(zhì)農戶(hù)發(fā)展。截至今年2月末，該行已累計向產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)發(fā)放自然人貸款2926戶(hù)，金額2392萬(wàn)元，向1725戶(hù)返鄉農民工、農村婦女、大學(xué)畢業(yè)生等自主創(chuàng )業(yè)人員發(fā)放創(chuàng )業(yè)貸款4016萬(wàn)元。
依靠丹陽(yáng)農商銀行貸款900元種植平菇起家的農民企業(yè)家姜建新，從1998年又從廣東引進(jìn)草菇種植并獲得成功，然后在丹陽(yáng)農商銀行授信2000萬(wàn)元支持下，依靠科技和團隊力量，逐步發(fā)明了草菇周年栽培技術(shù)，成功實(shí)現了草菇反季節、周年性、工廠(chǎng)化生產(chǎn)，現在又研制出“草菇設施栽培房”、“草菇培養基料”、“菇房加溫裝置”等栽培設施和“利用廢棉栽培草菇技術(shù)”，與傳統利用稻草栽培草菇相比提高生物轉化率3-4倍。在丹陽(yáng)農商銀行助推下成立了江蘇江南生物科技有限公司，成為國內規模最大的草菇工廠(chǎng)化周年生產(chǎn)基地和省級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，擁有300多名員工、近650間標準化溫室菇房、150多間智能控制冷庫式金針菇生產(chǎn)車(chē)間、數千萬(wàn)固定資產(chǎn)。目前，企業(yè)擁有國內食用菌領(lǐng)域首個(gè)“企業(yè)院士工作站”、“江蘇省食藥用菌工程技術(shù)研究中心”等5個(gè)科技平臺。
丹陽(yáng)農商銀行及時(shí)把“優(yōu)質(zhì)草菇周年高效栽培關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化應用”推廣給農戶(hù)，并通過(guò)“陽(yáng)光信貸”按戶(hù)授信，貸款額度由1萬(wàn)元至100萬(wàn)元，有效地助推皇塘鎮鶴溪村、后亭村原先的貧困農戶(hù)開(kāi)展草菇周年化生產(chǎn)。如今，特別是鶴溪村康家自然村和后亭村葛家自然村70%多的村民都種植草菇，草菇種植大戶(hù)一年可以?huà)?0多萬(wàn)元，小戶(hù)也能掙20多萬(wàn)元，這里的村民因此走上了脫貧致富之路。同時(shí)，該行還利用綠色產(chǎn)業(yè)，發(fā)放循環(huán)貸款、訂單貸款等綠色信貸，支持農業(yè)龍頭企業(yè)實(shí)施“訂單農業(yè)”和“企業(yè)+專(zhuān)業(yè)合作社+農戶(hù)”等模式，輻射帶動(dòng)了上海、浙江、安徽等周邊省內外3000余戶(hù)農民走上了種菇脫貧致富之路。
丹陽(yáng)農商銀行幫助農戶(hù)建立農民專(zhuān)業(yè)合作社，讓有威信的專(zhuān)業(yè)戶(hù)負責管理和指導，徹底解決菇農技術(shù)、銷(xiāo)售、資金等困難。食用菌農民專(zhuān)業(yè)合作社不斷改進(jìn)草菇種植工藝流程，對費工費時(shí)的袋栽生產(chǎn)草菇，通過(guò)科研部門(mén)引進(jìn)日本技術(shù)和設備，改為瓶栽生產(chǎn)草菇，一下子節省勞動(dòng)力成本20％以上。合作社經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，已成長(cháng)為集食用菌科研、技術(shù)開(kāi)發(fā)、菌種選育、擴繁，產(chǎn)品收購、加工、銷(xiāo)售，技術(shù)培訓一體化。同時(shí)，合作社建立肥料加工廠(chǎng)，負責對廢料的收集再利用，實(shí)際循環(huán)經(jīng)濟，減輕了對環(huán)境的污染。
創(chuàng )新信貸產(chǎn)品，推出“菌香”產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)
與政府部門(mén)合作，制訂“草菇計劃”。丹陽(yáng)市皇塘鎮的蔣墅集鎮地處312國道邊，地勢平坦，河流密布，土質(zhì)肥沃，每年出產(chǎn)的食用菌遠近聞名，但是受限于技術(shù)、資金跟不上，一直不能穩產(chǎn)、高產(chǎn)，從而達不到商品化標準。針對于此，丹陽(yáng)農商銀行與當地政府部門(mén)合作，制訂“草菇計劃”，由客戶(hù)經(jīng)理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和村干部深入實(shí)地逐戶(hù)調研，先從規模經(jīng)營(yíng)戶(hù)入手，再逐一解決符合條件的散戶(hù)的技術(shù)和資金困難。
創(chuàng )新推出“菇香”系列信貸產(chǎn)品。丹陽(yáng)農商銀行根據客戶(hù)需求，全面實(shí)施陽(yáng)光金融，改造信貸流程，化繁為簡(jiǎn)，為菇農而惠，推出了“富農通”、“興農通”、“惠民通”等信貸產(chǎn)品，把“菇香”系列農戶(hù)貸款的最高信用貸款授信額度由5萬(wàn)元提升到30萬(wàn)元，以滿(mǎn)足菇農在栽培生長(cháng)期內的資金需求；將貸款期限由原來(lái)定的1年調整為2年，以適應草菇投資周期的需求；將利率在原有的農戶(hù)貸款利率基礎上適度下調，為菇農在投資期內減輕資金壓力。
同時(shí)，在信貸支持中，無(wú)論是農民專(zhuān)業(yè)合作社還是散戶(hù)，都堅持按戶(hù)建立經(jīng)濟檔案、評議、授信，使“菇香”系列涉農貸款達到滿(mǎn)足安全性、效益性和流動(dòng)性的要求，真正做到放得出、管得好、收得回，能增效。
兩年來(lái)，丹陽(yáng)農商銀行“陽(yáng)光金融”累計扶持食用菌專(zhuān)業(yè)合作社及菇農1000多戶(hù)，投入“菇香”系列農貸5100多萬(wàn)元。目前，蔣墅草菇已經(jīng)形成規模化和商品化，種植面積達1萬(wàn)多畝，年產(chǎn)草菇500噸，產(chǎn)值約1.2億元。
因地制宜施策，拓寬草菇銷(xiāo)售市場(chǎng)
草菇作為一種熱帶亞熱帶菇類(lèi)，是世界上第三大栽培食用菌，保鮮期短，一般只有2天。為解決草菇保鮮期短的問(wèn)題，近幾年來(lái)，丹陽(yáng)農商銀行增加授信500萬(wàn)元支持江蘇江南生物科技有限公司成功開(kāi)發(fā)速凍草菇等產(chǎn)品，采用的凍干技術(shù)能夠最大限度保證食用菌的新鮮度和原有口味，復水僅需一分鐘。從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險能力，同時(shí)也有助于拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)路，進(jìn)一步解決賣(mài)菇難的問(wèn)題，推動(dòng)企業(yè)轉型升級，更好地帶動(dòng)農民增收。
在丹陽(yáng)農商銀行100萬(wàn)元臨時(shí)貸款的支持下，江蘇江南生物科技有限公司的研發(fā)團隊在成功開(kāi)發(fā)速凍草菇等產(chǎn)品后，不斷創(chuàng )新研究，又開(kāi)始自主開(kāi)發(fā)即食型草菇、金針菇產(chǎn)品，并投資近1000萬(wàn)元引進(jìn)了深加工設備，對草菇、金針菇采用真空小包獨立包裝，一盒大約15小包，每盒重1斤。這種開(kāi)袋即食型的食用菌，不僅外形美觀(guān)，攜帶方便，而且口感極佳，適合大眾消費。其中，即食型草菇每斤賣(mài)到30多元，即食型金針菇每斤20元左右。現在企業(yè)做長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，重點(diǎn)做好草菇、蟲(chóng)草、金針菇等食用菌深加工產(chǎn)品，對農民種植的草菇等農產(chǎn)品進(jìn)行保底收購，解決菌農種植草菇等菌類(lèi)的后顧之憂(yōu)。
同時(shí)，丹陽(yáng)農商銀行利用信貸、信息等推動(dòng)江蘇江南生物科技有限公司多渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條，解決菇農賣(mài)菇難問(wèn)題，從而推動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉型升級。如今，在丹陽(yáng)農商銀行授信2000萬(wàn)元支持下，江蘇江南生物科技有限公司的“康韻”牌即食型草菇、金針菇成功打入市場(chǎng)，提升了食用菌產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險能力，也調動(dòng)了菇農的種菇積極性。一是建立直銷(xiāo)門(mén)店，丹陽(yáng)農商銀行貸款500多萬(wàn)元支持20個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)或農業(yè)經(jīng)紀人到南京、常州等多個(gè)周邊城市開(kāi)直銷(xiāo)門(mén)店，通過(guò)實(shí)體店銷(xiāo)售本公司生產(chǎn)的康韻牌草菇、金針菇等產(chǎn)品。二是建起了電商銷(xiāo)售平臺，丹陽(yáng)農商銀行貸款300多萬(wàn)元支持大學(xué)生建立5個(gè)電商銷(xiāo)售平臺，通過(guò)天貓等電商平臺銷(xiāo)售康韻牌草菇、金針菇等產(chǎn)品，目前銷(xiāo)量不斷增長(cháng)，現在每天能有300多單，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國各地。
擴大產(chǎn)品宣傳，全面傳播“草菇文化”
2013年以來(lái)，丹陽(yáng)市連續舉辦了多次由丹陽(yáng)農商銀行冠名的“草菇文化”活動(dòng)，其中包括經(jīng)紀人培訓、農商對接會(huì )、產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會(huì )等內容。同時(shí)，通過(guò)食用菌科技館、展銷(xiāo)中心、工業(yè)旅游點(diǎn)等，走現代農業(yè)融合發(fā)展之路，打造一二三產(chǎn)業(yè)相融合的綜合性食用菌產(chǎn)業(yè)新模式，更好地帶動(dòng)農民增收，并向全國客商推薦質(zhì)優(yōu)味美、綠色環(huán)保的草菇。由此進(jìn)一步打開(kāi)了草菇市場(chǎng)，吸引了來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)洽談?dòng)嗀洠苿?dòng)蔣墅草菇走向全國。
通過(guò)宣傳，引導農民結合自身實(shí)際以及當地的特色農業(yè)，依靠丹陽(yáng)農商銀行的信貸支持，將原有的粗放式傳統農業(yè)種植模式向高產(chǎn)能、高收益的現代商品農業(yè)轉變，從根本上促進(jìn)傳統農業(yè)轉型升級，促進(jìn)農戶(hù)增收、農民致富。同時(shí)，丹陽(yáng)農商銀行還抓住參加農業(yè)信息交流會(huì )、農產(chǎn)品交易會(huì )等機會(huì )，將“陽(yáng)光金融”支持草菇的宣傳資料帶出丹陽(yáng)市域，讓蔣墅草菇通過(guò)“草菇文化”獲得更多的商機，讓農戶(hù)獲得更大的收益。
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