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 2017全國銀行春季校招:201794592
面對貸款戶(hù)數連續幾年下降的壓力，揚中農商銀行進(jìn)一步轉變觀(guān)念，多措并舉大力推動(dòng)增戶(hù)擴面工作。2016年，該行新增貸款606戶(hù)，止住了下滑勢頭，為全年目標的完成奠定了基礎，有效鼓舞了全行上下抓發(fā)展、控風(fēng)險的信心。
該行從上至下切實(shí)增強發(fā)展的緊迫感、危機感，不忘初心，堅持服務(wù)“三農”市場(chǎng)定位不動(dòng)搖，堅持做小做散的理念不改變，將增戶(hù)擴面、發(fā)展零售業(yè)務(wù)作為全行轉型的工作重點(diǎn)。春節后上班第4天就在全行范圍內組織開(kāi)展6天5晚全員營(yíng)銷(xiāo)培訓，組織高管、中層分3批、71人次赴省內和省外兄弟單位學(xué)習零售業(yè)務(wù)、“陽(yáng)光信貸”、小微信貸等先進(jìn)做法和經(jīng)驗，通過(guò)引導員工思想觀(guān)念的轉變來(lái)增強主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識，通過(guò)推動(dòng)員工營(yíng)銷(xiāo)技能的提升來(lái)增強員工綜合素質(zhì)。
為了更好地推動(dòng)增戶(hù)擴面，服務(wù)零售業(yè)務(wù)發(fā)展，2016年，該行重點(diǎn)推進(jìn)了小微事業(yè)部和專(zhuān)營(yíng)支行建設。引入德國微貸技術(shù)，設立小微信貸業(yè)務(wù)部，成立5個(gè)月時(shí)間，新增小額貸款客戶(hù)299戶(hù)，發(fā)放貸款2952萬(wàn)元；設立房貸專(zhuān)營(yíng)支行，成立8個(gè)月時(shí)間，新增住房按揭貸款270戶(hù)，發(fā)放貸款1.5億元。通過(guò)市場(chǎng)調研，該行本著(zhù)以客戶(hù)為中心的原則，組織對全行信貸產(chǎn)品、流程進(jìn)行了梳理和包裝，加大個(gè)貸產(chǎn)品的創(chuàng )新力度，先后推出“精英貸”、“愛(ài)車(chē)貸”、“安居貸”、“金屋頂”等7款經(jīng)營(yíng)、消費類(lèi)信貸產(chǎn)品，著(zhù)力滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化信貸需求。
進(jìn)一步牢固樹(shù)立主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念，改等客上門(mén)為重心下沉，該行結合全員營(yíng)銷(xiāo)培訓活動(dòng)和后期固化延伸，建立19支宣傳走訪(fǎng)小分隊，在全市范圍內深入開(kāi)展掃村、掃街、掃園區和進(jìn)農戶(hù)、社區、車(chē)間、機關(guān)、商戶(hù)等“三掃五進(jìn)”活動(dòng)。利用旺季和專(zhuān)題宣傳活動(dòng)，通過(guò)電視臺開(kāi)機畫(huà)面、報紙、電臺、高炮、微信等渠道，在全市范圍內開(kāi)展多角度、立體式宣傳，重點(diǎn)加大對信貸產(chǎn)品的宣傳力度，著(zhù)力擴大信貸產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。同時(shí)，該行還在全市五鎮一區先后組織召開(kāi)6場(chǎng)由鎮區主要領(lǐng)導、村（社區）負責人、村民和小微企業(yè)參加的政銀企座談會(huì )，著(zhù)力搭建鎮、村（社區）信息聯(lián)絡(luò )機制，切實(shí)為全行精準營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險防控提供信息支撐。
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