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 2017全國銀行春季校招:201794592
年初以來(lái)，邳州農商銀行堅持創(chuàng )新為導向，緊緊圍繞首季“開(kāi)門(mén)紅”做文章，搶抓春節前后營(yíng)銷(xiāo)旺季，為全年各項目標的實(shí)現奠定良好的基礎。
一是動(dòng)員形式創(chuàng )新。一改以往單純會(huì )議布置動(dòng)員的模式，在動(dòng)員會(huì )現場(chǎng)將全行分為八個(gè)小組進(jìn)行PK，行領(lǐng)導現場(chǎng)抽簽決定包掛小組，行領(lǐng)導分管部室同時(shí)列為小組成員。各小組現場(chǎng)確定隊名和口號，并現場(chǎng)進(jìn)行展示，表明決心。此外，還現場(chǎng)簽訂目標責任狀，包掛領(lǐng)導和部室績(jì)效均與包掛小組業(yè)績(jì)進(jìn)行掛鉤，極大地激發(fā)了全員投入“開(kāi)門(mén)紅”的熱情。
二是營(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng )新。有效利用各個(gè)宣傳渠道、媒介及平臺，整合戶(hù)外宣傳、電視投放、廣播電臺宣傳、鄉鎮廣播宣傳、內外部網(wǎng)絡(luò )宣傳、微信平臺宣傳、條幅宣傳等七大宣傳形式，形成濃厚的宣傳氛圍；實(shí)施新春貴金屬等產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，邀請客戶(hù)來(lái)到該行實(shí)地參觀(guān)，進(jìn)行展銷(xiāo)；開(kāi)展線(xiàn)上“新年送驚喜，加微好禮等您拿”、“新年搶紅包，幸運大轉盤(pán)”等主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加強與客戶(hù)的互動(dòng)，增強客戶(hù)粘性。
三是過(guò)程管理創(chuàng )新。每周一召開(kāi)包掛分管領(lǐng)導、包掛部門(mén)經(jīng)理工作會(huì )議，總結上周“開(kāi)門(mén)紅”工作存在的問(wèn)題及原因，部署本周工作；每周四下午，各片區組長(cháng)或副組長(cháng)組織召開(kāi)片區內工作會(huì )議，討論本片區開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)及經(jīng)驗做法，利用行內微信群、內外網(wǎng)等平臺進(jìn)行發(fā)布；同時(shí)及時(shí)將“開(kāi)門(mén)紅”期間存在的不足進(jìn)行匯總，厘清整改思路，明確下一步改進(jìn)措施。
四是服務(wù)保障創(chuàng )新。招募寒假社會(huì )實(shí)踐大學(xué)生，分配到各支行進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳、客戶(hù)分流及廳堂營(yíng)銷(xiāo)等工作；服務(wù)熱線(xiàn)每天暢通，為客戶(hù)及時(shí)提供咨詢(xún)服務(wù)；柜面人員主動(dòng)放棄休息，開(kāi)足服務(wù)窗口，最大限度地節省客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間；針對該行離行式自助區較多的現狀，在旺季尤其是春節期間，及時(shí)對需要加鈔的自助區進(jìn)行現金清點(diǎn)、加鈔，讓廣大客戶(hù)在家門(mén)口就能辦理存取款和轉賬等業(yè)務(wù)，免去到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)排隊的辛苦。
五是考核方式創(chuàng )新。考核不搞“一刀切”，根據各家單位的實(shí)際情況，在組織資金、貸款營(yíng)銷(xiāo)、電子銀行、中間業(yè)務(wù)等方面匹配不同分值，進(jìn)行“量身訂制”；增強支行自主考核權，條線(xiàn)業(yè)務(wù)獎罰考核由相關(guān)主管業(yè)務(wù)部室考核到支行，支行可以根據每位員工業(yè)績(jì)完成情況進(jìn)行二次分配；按月對各競賽小組進(jìn)行百分考核綜合打分，按照小組綜合平均得分排名，對排名前三名的小組，包掛領(lǐng)導、包掛部室人員的當月績(jì)效分別按照系統計提績(jì)效的1.2倍、1.1倍和1倍計發(fā)。
截至2月2日，該行各項存款達到191.50億元，較年初上升10.01億元，其中儲蓄及理財存款較年初增加9.59億元，占存款增長(cháng)部分的95%以上。
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