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 2017全國銀行春季校招:201794592
“企業(yè)自主創(chuàng )新金融支持中心”作為昆山農商銀行服務(wù)昆山市創(chuàng )新型企業(yè)的專(zhuān)營(yíng)機構，自2016年3月正式掛牌以來(lái)，認真貫徹落實(shí)蘇州市和昆山市關(guān)于金融支持企業(yè)自主創(chuàng )新行動(dòng)計劃和轉型升級創(chuàng )新發(fā)展六年行動(dòng)計劃的各項決策部署，通過(guò)借力“蘇州綜合金融服務(wù)平臺”，不斷創(chuàng )新金融產(chǎn)品工具，強化立體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，推行路演化體驗，做大規模精準對接，為本地輕資產(chǎn)創(chuàng )新型企業(yè)轉型升級供有力的金融支持。
創(chuàng )新信貸產(chǎn)品和貸幣工具
一是制定出臺多項創(chuàng )新金融產(chǎn)品工具，引導支行擴大創(chuàng )新型企業(yè)投放。“中心”制定并出臺了《企業(yè)自主創(chuàng )新金融支持中心專(zhuān)項業(yè)務(wù)管理辦法（試行）》,先后推出了“三板貸”、“科貸通”、“科技創(chuàng )新券”、“信保貸”四個(gè)新產(chǎn)品，明確金融支持的信貸要素和具體授信要求。該行先后發(fā)布18份授信擴面名單，推動(dòng)支行開(kāi)展名單內企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)走訪(fǎng)，引導支行結合轄內企業(yè)實(shí)際，積極加大信貸投放，切實(shí)解決輕資產(chǎn)創(chuàng )新型企業(yè)融資難問(wèn)題。支行在推動(dòng)過(guò)程中得到了創(chuàng )新型企業(yè)送來(lái)“企業(yè)發(fā)展快資金遇障礙，送來(lái)信保貸轉型升級快”錦旗贊揚，極大地鼓舞了客戶(hù)經(jīng)理的投放積極性。截至2016年年末，4項創(chuàng )新科技類(lèi)融資產(chǎn)品貸前調查57筆，授信申請22610萬(wàn)元，累計用信38筆，用信金額14350萬(wàn)元。二是靈活運用貨幣信貸政策工具，為創(chuàng )新型企業(yè)騰挪出更多信貸規模。該行積極參與信貸資產(chǎn)質(zhì)押再貸款試點(diǎn)，填報人行內部評級系統數據采集模板進(jìn)行再貸款評級，向人行爭取流動(dòng)性支持，以騰挪更多信貸規模支持創(chuàng )新型企業(yè)發(fā)展。截至12月末，人行已核發(fā)內評系統通過(guò)38戶(hù)，可接受14戶(hù)，再貸款規模基數超5.8億元，并啟動(dòng)第二階段評級數據采集以擴大再貸款規模基數，預計新增上報100戶(hù)。
推行立體地圖和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
一是主動(dòng)對接市鎮區各級政府部門(mén)。通過(guò)對接金融辦、發(fā)改委、科技局、商務(wù)局、經(jīng)信委等政府部門(mén)，緊密聯(lián)系開(kāi)發(fā)區、高新區等八鎮三區，做好各產(chǎn)業(yè)基金、各類(lèi)風(fēng)險補償政策、各項應急資金的承接與服務(wù)工作。二是積極參與各商會(huì )、協(xié)會(huì )的企業(yè)交流活動(dòng)。采用“產(chǎn)品推介會(huì )”、“聯(lián)誼會(huì )”、“主題沙龍”等形式，提升形象，以線(xiàn)帶面，開(kāi)展“上下聯(lián)動(dòng)”、“本外幣聯(lián)動(dòng)”、“公私聯(lián)動(dòng)”工作，實(shí)現“1+1>2”效應。截至2016年年末，中心圍繞“創(chuàng )新科技金融服務(wù)，助力科創(chuàng )企業(yè)融資”這個(gè)主題，牽頭27家本地支行以“總行+支行”上下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形式，先后舉辦了“花橋臺協(xié)會(huì )推介會(huì )”、“八鎮三區創(chuàng )新金融產(chǎn)品路演推介會(huì )”、“異地商會(huì )推介會(huì )”、“四川商會(huì )推介會(huì )”、“開(kāi)發(fā)區臺協(xié)推介會(huì )”等18場(chǎng)累計“千人客戶(hù)體驗”推介會(huì )，以講故事的形式詳細介紹了該行公司、個(gè)人等各類(lèi)創(chuàng )新金融產(chǎn)品，闡釋“信保貸”等科技類(lèi)融資、供應鏈融資、出租類(lèi)融資、質(zhì)押類(lèi)融資、特色融資類(lèi)業(yè)務(wù)區別于傳統信貸產(chǎn)品的創(chuàng )新舉措，介紹了各類(lèi)產(chǎn)品的適用情況、準入企業(yè)類(lèi)型、發(fā)放要求等，為該行下半年開(kāi)展的授信擴面工作提供了豐富的金融支持。三是推廣優(yōu)質(zhì)拳頭金融產(chǎn)品。牽頭發(fā)動(dòng)全行員工積極參加“蘇州綜合金融服務(wù)平臺”金融產(chǎn)品票選活動(dòng)，該行“固融貸”產(chǎn)品成功獲選“明星產(chǎn)品”獎。由于該業(yè)務(wù)具有用途廣、額度高、期限長(cháng)、還款方式活特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)推廣后獲得廣大客戶(hù)青睞并接受。截至2016年年末，該行“固融貸”貸款余額147644萬(wàn)元，比年初新增76192萬(wàn)元，增長(cháng)106%。
對接線(xiàn)上需求做大平臺規模
一是梳理名單內存量授信客戶(hù)貸款數據。推動(dòng)昆山轄內27家支行開(kāi)展存量企業(yè)在“蘇州綜合金融服務(wù)平臺”上的企業(yè)注冊、融資發(fā)放等業(yè)務(wù)活動(dòng)，擴大該行以及平臺的影響力。二是精準發(fā)力聚焦信用新增授信戶(hù)投放。積極引導支行以企業(yè)信用評價(jià)為核心，綜合考量企業(yè)的履約和償債能力，為高成長(cháng)性、輕資產(chǎn)的企業(yè)提供信用貸款在平臺上的對接；加速金融資源投入創(chuàng )新型企業(yè)，推動(dòng)授信擴面落地率，擴大新增授信平臺對接規模。支行客戶(hù)經(jīng)理踴躍參與，走訪(fǎng)企業(yè)現場(chǎng)指導或電話(huà)聯(lián)系線(xiàn)上協(xié)調，抓住每一次與客戶(hù)互動(dòng)機會(huì )推動(dòng)平臺注冊與融資發(fā)布。到2016年年末，該行累計為創(chuàng )新型企業(yè)解決了271項需求，共融資43.71億元，融資總量規模位列蘇州市范圍27家金融機構前十位。
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