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 2017全國銀行春季校招:201794592
商會(huì )會(huì )員企業(yè)以團體名義與銀行洽談業(yè)務(wù)，銀行借助商會(huì )平臺有力的信貸擔保和有效的貸后管理等發(fā)展業(yè)務(wù)，實(shí)現商會(huì )企業(yè)和銀行的共贏(yíng)，已經(jīng)成為金融發(fā)展趨勢。紫金農商銀行城東支行秉承“一心、兩線(xiàn)、三點(diǎn)”的信貸綜合服務(wù)轉型方案精神，以加入南京市鋼鐵貿易商會(huì )為突破口，直面商會(huì )200余家企業(yè)資金需求，扎實(shí)推進(jìn)鋼貿行業(yè)信貸綜合服務(wù)工作。目前，該行鋼貿類(lèi)貸款授信51戶(hù)，授信總額3.53億元，2016年新增授信1.49億元，戶(hù)均產(chǎn)品使用量6.05個(gè)，銷(xiāo)售歸行率21%。
強化資源配置，分層營(yíng)銷(xiāo)。為最大限度激發(fā)和調動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理工作熱情和積極性，該行實(shí)行“激勵直通車(chē)”，在費用上配套支持入會(huì )會(huì )費的同時(shí)，拿出一定費用對外日常搞一些活動(dòng)，對內進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)計價(jià)。同時(shí)，結合“網(wǎng)格化”管理要求，明確鋼貿商會(huì )對接機構，并將會(huì )員企業(yè)分戶(hù)到人。該行營(yíng)業(yè)部主要負責對接南庫片區存量會(huì )員企業(yè)，該行南躉支行主要負責對接南京鋼鐵數碼港片區存量會(huì )員企業(yè)，成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊，零售業(yè)務(wù)二部主要負責對接南庫和數碼港片區新增會(huì )員企業(yè)。
強化業(yè)務(wù)對接，密切關(guān)系。在鋼貿行業(yè)前景不明朗的年初，該行通過(guò)大量調研了解到鋼貿行業(yè)努力通過(guò)服務(wù)轉型和渠道優(yōu)化提升發(fā)展空間，判斷2016年將會(huì )企穩回升。2016年3月，該行成功當選南京市鋼貿商會(huì )副會(huì )長(cháng)單位，4月25日成功簽訂戰略合作協(xié)議，從普通“伙伴”關(guān)系向親密“靠山”關(guān)系邁進(jìn)了堅實(shí)的一步。該行借助商會(huì )平臺，進(jìn)一步了解會(huì )員企業(yè)的實(shí)際情況，增強了風(fēng)險抵抗能力。對已經(jīng)梳理明確的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對象實(shí)行名單制管理，逐戶(hù)、多次實(shí)地走訪(fǎng)，深入了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀、資金需求和營(yíng)銷(xiāo)空間。同時(shí)，根據增戶(hù)擴面工作要求，對南庫市場(chǎng)、中央金域等鋼貿企業(yè)集中的市場(chǎng)開(kāi)展掃樓式營(yíng)銷(xiāo)，先后共拜訪(fǎng)近百家鋼貿企業(yè)，從多層次客戶(hù)了解對行業(yè)不同的理解和信貸需求。
強化深度挖掘，拓寬合作。作為南京市鋼貿商會(huì )的副會(huì )長(cháng)單位，該行對鋼貿商會(huì )的例會(huì )“逢會(huì )必到”，參加例會(huì )頻率甚至超過(guò)了部分會(huì )長(cháng)單位；多次參加鋼貿商會(huì )有關(guān)論壇，站在鋼貿商的角度，從鋼貿商的利益出發(fā)積極參加各種討論，得到了與會(huì )鋼貿商的廣泛認可。到2016年年底，該行與商會(huì )22家副會(huì )長(cháng)以上單位中的18家企業(yè)建立合作關(guān)系，合作比例達81%，其中新增貸款余額1.06億元，占2016年新增鋼貿類(lèi)貸款余額的72%。鋼貿會(huì )員企業(yè)與該行深度合作范圍更廣了、意愿更強了，授信企業(yè)戶(hù)均使用產(chǎn)品數7個(gè)，有些企業(yè)向該行主動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行擔保，有些企業(yè)基本戶(hù)向該行回歸，現有關(guān)互助互保基金成立事宜正在洽談階段。
該行表示，下一步將繼續以“一心，二線(xiàn)，三點(diǎn)”信貸綜合服務(wù)方案精神為指引，做深做透鋼貿市場(chǎng)業(yè)務(wù)，著(zhù)重研究其中型材、板材、管材、金屬制品等四大終端銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)別的經(jīng)營(yíng)模式、客戶(hù)群體及融資模式，推出“金鋼貸”等特色產(chǎn)品，為更多的會(huì )員企業(yè)解決“融資難”問(wèn)題。
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