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今年以來(lái)，針對糧食收購旺季資金需求量大，已有貸款授信不能滿(mǎn)足收購資金需求等情況，灌云農商銀行推出了為全縣糧食及農副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶(hù)量身打造的貸款新品種——“豐收貸”。截至2016年11月末，該行已發(fā)放夏糧收購貸款8900萬(wàn)元，秋糧收購貸款1500萬(wàn)元，解決了430戶(hù)糧食收購大戶(hù)的資金需求。
提前調研，主動(dòng)授信。面對季節性收購資金需求形勢，該行主動(dòng)走訪(fǎng)調研轄內糧食收購大戶(hù)，了解他們的資金需求規模以及常用的融資渠道。同時(shí)，做好資金需求測算，主動(dòng)對接，對沒(méi)有授信的及時(shí)授信，對授信額度不足的，及時(shí)調查增加授信；對收購大戶(hù)進(jìn)行臨時(shí)授信，根據客戶(hù)資金實(shí)力、信用及糧食收購經(jīng)驗等因素，對其信用授信或保證授信，主動(dòng)、靈活的滿(mǎn)足客戶(hù)資金需求。
創(chuàng )新產(chǎn)品，規范發(fā)放。該行專(zhuān)門(mén)制定《“豐收貸”貸款管理辦法》，開(kāi)辟了收購資金供應“綠色通道”。采取先授信、后用信的方式，對糧食收購大戶(hù)臨時(shí)授信，一次性放貸，專(zhuān)款專(zhuān)用；根據糧食收購旺季時(shí)間確定，夏糧收購貸款時(shí)間原則上不超過(guò)3個(gè)月，秋糧收購貸款時(shí)間原則上不超過(guò)4個(gè)月，按月結息、到期還本，上門(mén)服務(wù)，信用貸款加上其他方式貸款總額度不超過(guò)100萬(wàn)元。同時(shí)，創(chuàng )新性提出“信用積累”的理念，如果貸款戶(hù)本次用款正常，還款及時(shí)，下次可享受多重優(yōu)惠政策，該舉措很大程度上增強了客戶(hù)的黏性。
加強管理，延伸服務(wù)。為更好地做好糧食收購金融服務(wù)，該行加強“豐收貸”管理，要求客戶(hù)經(jīng)理逐戶(hù)排查糧食收購戶(hù)，大額貸款實(shí)行二次調查，并要求客戶(hù)將流動(dòng)資金存入該行的結算賬戶(hù)，加強收購資金監管；做好貸后檢查，實(shí)時(shí)關(guān)注糧食收購、銷(xiāo)售、資金回籠情況，控制信貸風(fēng)險。同時(shí)，對該類(lèi)客戶(hù)推廣糧食收購非現金結算，明確專(zhuān)人到收糧大戶(hù)等處進(jìn)行現場(chǎng)業(yè)務(wù)輔導，從而有效緩解現金供應壓力，確保收購資金“封閉管理、專(zhuān)款專(zhuān)用”，防范現金結算風(fēng)險。到目前，該行“豐收貸”沒(méi)有出現一筆不良，真正做到了貸款放得出、收得回、有效益。
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