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為實(shí)現2022年旺季營(yíng)銷(xiāo)工作取得開(kāi)門(mén)紅，宜興農商銀行聚全行之力，集全行之智，以“開(kāi)局即決戰，起步即沖刺”的拼勁，咬定目標、全力以赴，超前部署各項重點(diǎn)工作，精心策劃亮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，誓奪2022年虎年首戰的全面勝利。
突出三大超前，
搶抓時(shí)不我待的市場(chǎng)機遇
突出超前動(dòng)員。在2021年年末舉行的2022年開(kāi)門(mén)紅誓師大會(huì )上，動(dòng)員全行員工迅速行動(dòng)、認真謀劃，以“狹路相逢勇者勝”的氣魄，全面抓好開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)各項準備工作。同時(shí)發(fā)布開(kāi)門(mén)紅零售、公司條線(xiàn)競賽考核方案，并根據規模、城鄉差異將全部支行劃分為六大戰區，黨委成員各自披掛上陣擔任戰區司令員，強化總行領(lǐng)導一線(xiàn)督導，全面壓實(shí)工作責任。突出超前宣傳。依托前期良好的黨建結對共建基礎，充分發(fā)揮172名金融掛職副書(shū)記和駐村金融指導員扎根基層的共建優(yōu)勢，積極參與村（社區）黨員冬訓大會(huì )，系統匯報整村授信工作情況，并對開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品作針對性宣傳。突出超前儲備。該行以“做強存貸款，做優(yōu)大零售”為目標，瞄準區域市場(chǎng)特點(diǎn)、行業(yè)熱點(diǎn)、客戶(hù)焦點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，緊盯目標市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，加強溝通對接，拓展渠道資源，通過(guò)超前布局存款、貸款和零售等指標的項目?jì)洌瑩屨枷葯C，贏(yíng)得主動(dòng)，努力實(shí)現儲蓄存款應攬盡攬，貸款投放可放盡放，零售中收全面提升這一開(kāi)門(mén)紅工作總基調。截至2月7日，實(shí)現存款凈增27.79億元，貸款凈增超24億元。
圍繞三大核心，
擴展差異競爭的發(fā)展新局
以分層分類(lèi)為核心，搭建精準化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。對照重點(diǎn)客戶(hù)清單，進(jìn)行分層管理、分級維護。圍繞歲末年初旺季營(yíng)銷(xiāo)的有利時(shí)機，搭建客戶(hù)答謝會(huì )、回饋會(huì )、感恩會(huì )等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)景，指導支行搶抓高凈值客戶(hù)資源，強化溝通交流，通過(guò)多媒體課程化方式系統展示未來(lái)經(jīng)濟預判，傳導多元化分散投資的財富管理理念，針對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)關(guān)注核心開(kāi)展點(diǎn)對點(diǎn)精準化營(yíng)銷(xiāo)，全面提升保險、貴金屬等中收業(yè)績(jì)。以降本增效為核心，提升差異化營(yíng)銷(xiāo)能力。圍繞存款結構調優(yōu)目標，多措并舉、真抓實(shí)干，把穩存量新局，應拓增量變局，保全年存款目標任務(wù)大局。各支行結合自身發(fā)展實(shí)際針對不同期限存款產(chǎn)品設計差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。根據存款到期清單和鄉鎮農房拆遷名單，組織員工按戶(hù)撥打電話(huà)，給予新春佳節問(wèn)候，介紹網(wǎng)點(diǎn)豐富開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)，綜合國內利率下行現狀和客戶(hù)家庭儲蓄結構，提出儲蓄存款長(cháng)短期搭配合理建議，全面提升差異化營(yíng)銷(xiāo)能力。以政銀共建為核心，突出本土化發(fā)展優(yōu)勢。圍繞政府性系統工程，積極對接共建。與社保局聯(lián)合推廣社保金融超市項目，設置社保便民窗口，布局三代社保卡發(fā)行，切實(shí)提升居民民生服務(wù)體驗感；與環(huán)科園管委會(huì )簽訂戰略合作協(xié)議，積極參與園區重大項目建設，一企一策強化園區優(yōu)質(zhì)企業(yè)信貸支持力度；依托與財政局黨建共建合作基礎，協(xié)助開(kāi)發(fā)財政稅銀系統，提升鄉鎮拆遷、農房改造等項目資金歸集能力。
強化三大支撐，
落實(shí)行之有效的保障舉措
強化人員支撐。以線(xiàn)上直播課方式，組織全體支行行長(cháng)、副行長(cháng)圍繞開(kāi)門(mén)紅戰略布局、戰術(shù)規劃、戰術(shù)落地和持續開(kāi)展等焦點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展“旺季營(yíng)銷(xiāo)策略”專(zhuān)題培訓；組織全行員工圍繞整村授信用信率提升、理財及存款營(yíng)銷(xiāo)以及個(gè)貸業(yè)務(wù)拓戶(hù)等核心內容開(kāi)展“備戰開(kāi)門(mén)紅”線(xiàn)上專(zhuān)題培訓；組織機關(guān)支援突擊隊充實(shí)基層服務(wù)一線(xiàn)，有效減輕支行柜面服務(wù)壓力，提升廳堂綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。強化科技支撐。開(kāi)發(fā)存款流失預警系統，便于支行行長(cháng)第一時(shí)間掌握行內大額存款變動(dòng)信息，及時(shí)開(kāi)展大客戶(hù)維護與挽留工作，降低儲蓄存款流失率；推出微信平臺數據駕駛艙功能，實(shí)現客戶(hù)業(yè)務(wù)辦理情況一鍵查詢(xún)，便于員工展開(kāi)針對營(yíng)銷(xiāo)，提升電子銀行業(yè)務(wù)開(kāi)通效率；持續完善普惠金融平臺功能，優(yōu)化貸款審批流程，提高客戶(hù)經(jīng)理辦貸效率。強化氛圍支撐。元旦前夕完成全部網(wǎng)點(diǎn)內外春節旺季裝飾改造，懸掛燈籠、裝點(diǎn)門(mén)頭、張貼海報、擺放宣傳品，以溫馨喜慶、祥和歡樂(lè )的裝飾風(fēng)格，渲染濃厚新春佳節氛圍，打造火熱營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；各支行結合自身發(fā)展需求和客群特點(diǎn)開(kāi)展各類(lèi)線(xiàn)上、線(xiàn)下接地氣的迎新春活動(dòng)，進(jìn)一步造濃旺季營(yíng)銷(xiāo)氛圍；定期在行內微信工作群內發(fā)布工作業(yè)績(jì)，每周對六大戰區支行進(jìn)行排名，及時(shí)總結經(jīng)驗成果，營(yíng)造比學(xué)趕超、爭先進(jìn)位的開(kāi)門(mén)紅工作氛圍。
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