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南通農商銀行 首筆百萬(wàn)保險大單落地川港支行
近日，南通農商銀行首筆百萬(wàn)保險大單成功落地。川港支行成功出單該行代銷(xiāo)的中韓創(chuàng )贏(yíng)財富兩全保險165萬(wàn)元，創(chuàng )造中間業(yè)務(wù)收入2.5萬(wàn)元。這是該產(chǎn)品今年初推出以來(lái)，在該行首筆單筆突破百萬(wàn)元的保險代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
7月的一天，客戶(hù)到川港支行辦理大額轉賬業(yè)務(wù)。該行在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，倪行長(cháng)也順勢為這位潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推介了代銷(xiāo)保險、理財等業(yè)務(wù)。兩周后，這位客戶(hù)再次光臨川港支行，在大廳內營(yíng)銷(xiāo)的倪行長(cháng)第一時(shí)間認出他，并熱情迎入。客戶(hù)表示，未能搖到號如愿購房，資金又回到了賬上，想咨詢(xún)下后期理財投資方式。倪行長(cháng)認真與客戶(hù)交流，掌握了客戶(hù)的風(fēng)險偏好和投資習慣，針對性推介了該行代銷(xiāo)的中韓創(chuàng )贏(yíng)財富兩全保險，兼顧了財富保值、穩健增值的客戶(hù)需求。客戶(hù)當即認購了該產(chǎn)品165萬(wàn)元，對該行貼心細致的服務(wù)表示了高度認可。
成功的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有捷徑，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)儲備絕非一蹴而就，唯有天道酬勤、久久為功。該行表示，每一次笑臉相迎、每一次專(zhuān)業(yè)服務(wù)、每一次耐心講解，客戶(hù)才愿意同你聊家常、聊心愿、聊擔憂(yōu)。真正了解客戶(hù)、真心解決問(wèn)題、真誠開(kāi)展合作，客戶(hù)才會(huì )使用該行的產(chǎn)品、接納該行的觀(guān)點(diǎn)、認同該行的服務(wù)。
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